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港市两年周年庆 迪信云聚开新篇

神州皆现东海店 守得云开见月明

随着广电拿到基础电信运营牌照，传统的三大基础运营商格局演变为四大基础运营商局面。由此带来的影响也波及到了虚拟运营商层面，之前曾有不低于五家虚拟运营商号称要做“中国第四大运营商”，而此时多数恐要更新至为实现“中国第五大运营商”地位而努力了。

中国第五大运营商的地位真不是随便可以喊出来的，这跟企业的用户规模、整体投入、营收、客服质量、用户口碑、上下游产业链关联度、社会责任等紧密相关。翻看较为熟悉的中国移动、中国联通、中国电信便可以寻得一丝端倪：如果没有强有力的、布满大小乡镇并随处可见的线下营业厅作为硬支撑、没有巨大用户规模作为软实力、没有深入人心的口碑一传十、十传百，一家民营企业想脱颖而出成为中国第五大运营商确实难度不小。

20万实体门店支撑迪信通硬实力

前不久，迪信通迎来自己上市两周年，而在此前后，迪信通先后与酷派、品胜等签署战略合作，同时还收购了金佳信40%股权。酷派不做更多介绍了，品胜与金佳信究竟擅长哪些领域读者也可以自行百度，但是笔者在这里要强调的一点是：这些都与迪信通推出的“迪信云聚”宏伟蓝图有关。

那么，这个“迪信云聚”究竟是什么计划呢？用迪信通总裁金鑫的话来说便是：“迪信云聚”目标是整合各方资源，计划未来2年通过输出产品、管理和服务，打造20万线下手机实体门店，占15%～20%的市场份额，覆盖各级市场,最终成为中国最大的手机O2O零售平台。

迪信通总裁金鑫

20万线下手机实体门店意味着什么呢？目前，中国有4万多个乡级行政区划单位，如果单纯平均计算的话，以后中国每个乡村里面都会有5家左右的迪信通线下手机实体门店。而相关数据显示，目前中国第一大运营商中国移动在全国拥有100万个线下营业厅，中国联通与中国电信稍稍逊色，从这一点来看，20万的线下手机实体门店规模确实已经具备“中国第五大运营商”的硬实力了！

可能此时会有人问：20万家线下手机实体门店跟“中国第五大运营商”有何关联呢？迪信通毕竟给人印象只是卖手机的？跟运营商又有何关联呢？关于这块，其实迪信通已经在2013年底便拿到了工信部第一批颁发的移动通信转售业务试点牌照，并且是国内为数不多具备全网运营资质的民营企业。迪信通通信总经理赵枫透露：截至目前，迪加用户已经超过500万，已经成为中国三网用户规模最大的虚拟运营商。

迪信通通信总经理赵枫

有了多达20万的线下实体店，又有了移动通信运营资质，迪信通至少具备了成为“中国第五大运营商”的硬实力。当然，目前来看，金鑫所主导的“迪信云聚”门店还是以手机、智能设备、机器人、无人机等销售为主，赵枫所领衔的“迪加卡”暂时在此计划中作为辅助，但这似乎并不影响未来二者胜利会师。

至少，迪信通具备了向第五大运营商地位发起冲击的第一步：强有力的、布满大小乡镇、随处可见的线下营业厅规模！

千万级用户规模支撑可期

金鑫在介绍“迪信云聚”计划时，从他的言谈举止中可以看到，他所传递出来的不仅仅是一个20万线下门店打造计划、不仅仅是一个覆盖各级市场并最终成为中国最大手机O2O零售平台的目标实现，从金鑫迫不及待、快言快语的介绍中，笔者还看到了其对待这项计划的热情与抱负，期待与坚定，信心与决心。的确，金鑫的介绍确实感染了旁边所有听众，与会人员也开起玩笑，这块会不会并入上市公司，一定要买。

言归正传，如果说金鑫所打造的“迪信云聚”成功为迪信通解决了硬实力，那么用户规模的软实力问题就该由赵枫登场了。零售平台最大的问题便是看似每天人来人往、买进卖出，但是这些消费者似乎与零售平台关联度并不大。直白一点就是这些消费者并不是零售平台的真实用户、自有用户。这种局面下，类似苏宁、国美、迪信通等也曾做出多种努力，最明显的就是会员制，但是从效果来看几乎可以忽略不计。

但是赵枫所领衔的“迪加”业务却不同，“迪加”作为迪信通通信的虚拟运营商品牌，拥有自己真实的170用户。手机号码相比会员卡作为身份识别的介质优越性太多太多，在这里不一一列举，手机号码成功的拉近了企业与消费者之间距离。另外，考虑到消费者一旦购入一张号卡后便会选择长期持有，因此这些用户粘性极高，隐形价值极大。

如上文所述，目前迪加用户已经超过500万，已经成为中国三网用户规模最大的虚拟运营商。考虑到迪信通巨大的品牌影响力及遍布全国的线下渠道体系，千万级用户规模可期。同时，迪加依附于迪信通多年积淀下来的强大上下游产业链战略纵深，迪加也具备了更大层面开展差异化运营的优势。

在今年的迪信通“泰山论道”上，迪信通便与行业合作伙伴申通快递、携程网、首汽约车、亲亲宝贝、转换商城等举行签约仪式，共同打造企业＋互联网全新发展模式。例如，申通与迪信通合作后，双方将共享资源，如迪信通可代收申通的快件，申通给迪信通销售手机，迪加卡等。

没有千万级用户规模支撑的民营运营商是无法真正称得上“中国第五大运营商”的，依照当前迪信通通信所具备的三网运营资质，由于其不再仅局限于其中一家或两家网络，迪加给用户的选择也将更多，由此带来的用户规模自然随着移动转售长跑事业会愈发明显。

用户口碑一传十、十传百

硬实力和软实力，可以通过当前迪信通的现有基础门店、宏伟蓝图、分析评论等来展现，那么用户口碑方面还是看消费者购买经历最为接地气。日前，笔者父亲便从迪信通一波三折买到了一部手机，之所以说是一波三折主要还是因为退了两次后才选到合适机型。怎么回事呢？

笔者父亲从老家来到廊坊市燕郊镇后，上周日前往燕郊当地较为繁华的学院街购买一款手机，换机主要因为之前的大神X7摔过多次，屏幕已经惨不忍睹，同时由于笔者父亲用着两张SIM卡，一张为联通流量卡，一张为普通移动卡，便希望能买到一款全网通手机，因为需要使用联通4G网络。