近日，中国移动在全国各地，广泛进行超低价格的宽带销售，以北京为例，面对58元以上的4G用户或者办理了50元以上数据流量包的用户，中国移动的10M带宽只要730元/2年，折合下来仅30元/月，就这样还赠送2年的互联网机顶盒使用（相当于中国电信的IPTV业务）。这还是在北京市场，要知道北上广等核心城市，一直被运营商视作对外形象展示的窗口，一直保持着相对较高的资费，同等业务条件下，北京联通的价格在120元/月左右，还不赠送互联网机顶盒的使用。

对于中国移动提供超低价格的宽带，笔者认为，中国移动是有胆气提供的，提供之后，也能带来多重利好。

对中国移动而言，超低价格宽带是增收

受到“686号文”制约，中国移动长期以来发展宽带名不正、言不顺，各地想发展宽带，一般都是让铁通发展，然后中国移动打个擦边球，以中国移动的名义开展营销（但提供宽带资源与服务的均是铁通），这也就导致了中国移动在宽带市场上的份额相当低，基本等同于忽略不计。

在这样的背景下，中国移动无论以多少价格进行宽带的销售，都是一种增收，即便是存量用户要求将价格降下来，由于新增量预期会很大，即便存量的收入有所减少，也不会影响整体收入的上升。

反观市场上在位的竞争对手，面对中国移动的低价攻势，即便是捏着鼻子也无法跟进，这是由于他们的存量客户太大。若采用超低价的策略，市场上没有足够多的新客户，相反只是会让存量用户的ARPU值下降，导致总体收入的减少。因此，这些年，电信和联通，宁可不断进行网络升级，同等价位下，原来可能只能有2M带宽，但现在提供50M的带宽，也不愿意采用保持现有产品体系，直接降价的方式。

中移动超低价格宽带仍有利润空间

对运营商的每一项业务而言，直接发生在该业务上的成本比较好计算，例如该业务的营销成本等，而有一些成本则是需要在各个业务上进行分摊的，例如网络成本、管理成本等等。具体分摊的方式，主要看该项业务的规模，如果规模较大，那么就需要承担更多成本分摊的比重。

在中国移动的体系当中，宽带到目前为止，都是一个小业务，而小业务是不用背负太多成本包袱，可以轻装上阵的。即便是较低价格的宽带资费，也是高于其分摊到的成本和有利润空间的。反观其他宽带服务提供商，宽带是其核心业务，甚至是部分宽带商的惟一业务，所有的成本都需要由宽带业务去背，较高的成本压力，让这些服务提供商，想低价都没办法低价。

另外，中国移动宽带成本较低，还有一个重要原因是宽带质量。笔者未使用过中国移动的宽带，但是从互联网上用户的使用情况反馈，速度并不好。可能的原因是中国移动的主干网与接入网虽然没有太多问题，但是与其他运营商网络的连通尚需提升，毕竟在国内，IDC较为集中在中国电信与中国联通的网络上，而提升联通的速度，则是需要支付费用的。除此之外，中国移动的出口带宽也不及中国电信和中国联通的出口带宽，这也会导致访问国外网站的速度较慢。

超低价格宽带可以打击竞争对手

杀敌一千，自损八百都属于胜利，更何况现在是杀敌一千，自赚三百。面对中国移动的超低价宽带，中国电信与中国联通都是头疼不已，各地省分公司都面临用户退网，转移到中国移动的情况，毕竟对用户而言，他们只能看到相同的10M带宽，中国移动的费用仅有中国电信的四分之一，同时对于那些信赖大牌运营商的用户，移动和电信本无差别，至于网络速度，那就是谁用谁知道的问题了。

电信和联通对比很是纠结，跟进降价，马上就面临ARPU值下降的问题，收入会减少，不跟进降价，马上就面临用户流失，收入会下降。反正无论怎样，电信和联通的收入都会下降，中国移动的打击不可谓不狠。

超低价宽带可以拉动其他业务的发展

互联网盈利模式中交叉付费的原则，其实是存在于各个行业当中的，运营商业务也不例外。宽带未必是直接盈利的销售品，它也可以是拉动其他产品增长的营销品，虽然有一点买椟还珠的感觉，但只要总收入能够保持恒定并获得增长，至于用户到底是要珠子，还是要盒子，那是用户自己的事情。

于是，可以看到的是，中国移动在各地的低价宽带往往都附带有一定的条件，例如北京移动要求58元以上的4G套餐，或是50元以上的数据包，并且要用户签订同宽带使用周期（2年）相同的保底消费协议，这是为了借助宽带促进4G用户的增长，尤其是高价值套餐用户的增长。其实，在其他一些省份，对于超低价格的宽带，都会附带有一定的绑定协议，例如根据用户的网龄进行使用月份的赠送，这是为了能够提高老用户的忠诚度，又例如要求用户先行充值，是为了锁定未来的消费。