目前比较热门的做法是让用户在上网前先关注商户的微信公众号，为二次营销留一手，但免费wifi诱导下的强制关注能带来多高的用户转化率，在华映资本投资总监王维玮看来，互联网的流量生意讲究的是“漏斗效应”，不妨先尽可能把用户引到“漏斗” 里，至于如何转化成会员、“粉丝”，就要看后续的运营能力了。

商用Wifi市场打得火热，跑马圈地是现阶段的主旋律。但烧钱之余，怎样优化入口体验、为商户留存有价值的用户呢？

目 前比较热门的做法是让用户在上网前先关注商户的微信公众号，为二次营销留一手，但免费wifi诱导下的强制关注能带来多高的用户转化率，在华映资本投资 总监王维玮看来，互联网的流量生意讲究的是“漏斗效应”，不妨先尽可能把用户引到“漏斗”里，至于如何转化成会员、“粉丝”，就要看后续的运营能力了。

入口使出“葵花宝典”

以往wifi上网不外乎通过验证手机号码、输入密码等几种方式，而近年微信公众号的流行则提供了另一种思路。

初 涉wifi市场的潮wifi创始人及CEO卜凯军，为如何设置入口做过大量的市场调研，他向南都记者分析，关注微信公众号之所以在众多登录方式中脱颖 而出，一方面w ifi企业看中微信的用户基础，另一方面，随着社会化营销时代的来临，商户的自媒体意识开始觉醒，也想借wifi与公众号结合的小投入 方式迅速增加“粉丝”和会员；站在用户的角度，wifi体验的第一步无疑是简单方便，比起原来的登录流程，连接wifi-扫商户二维码-点击关注的上 网三部曲并不繁琐。卜凯军坦言看好这种模式的前景，为此他们还专门定制了款“微信路由器”。

事实上，这种捆绑推销商户微信公众账号 的套路并不新鲜，在线下，常有商家以“关注公众号即赠送礼品”作为市场推广手段，只不过现在的诱饵换成了免费wifi。尽管一定程度上能帮商户增加其公 众号的曝光率，但对于用户来说，如果每用一处免费wifi都要关注一个微信公众号，次数一多难免厌烦；对于不感冒的公众号，用户过后不见得还会去看商户 发布的内容，甚至干脆取消关注也是轻而易举的事情。

正是出于上述顾虑，商用wifi“老兵”迈外迪没有直接上线这样形态的产品。 迈外迪创始人及CEO张程对南都记者表示，微信确实是商用wifi的一个很好的结合点，但不是简单地强制用户关注公众号，对于用户友好度不够，让用 户加一堆并不真正感兴趣的公众号，活跃度有多高可想而知。“迈外迪一直在积累‘靠谱’的结合微信的模式，让商家获得真正有价值的活跃用户，具体产品近期会推出。”张程说。

对此，梧桐树资本合伙人童玮亮在接受南都记者采访时表示，对关注公众号登录的做法持保留意见，到底能对商户的二次营销产生多大价值，现在还很难判定。“归根到底，给商户找到留存率高、粘性高、价值高的用户群体，商用wifi才能有比较大的市场空间。”

而 王维玮认为，在还没找到更合适的入口方式之前，先“撒网”揽用户也未尝不可，毕竟不是所有人用完免费wifi都会取消关注商户的公众号，总有那么一部分 用户能留下来，至于能否转化成“粉丝”，就看商户运营公众号的能耐了，要是wifi企业能把这部分业务也纳入到服务里，那对商户的价值更大。据他了解， 已经有不少企业在做类似的尝试。

也有wifi企业另辟蹊径，比如树熊网络，为了尽可能不影响用户体验，把各种验证、关注统统抹 掉，之所以有这样的底气，是因为其前不久与支付宝达成战略合作，双方打通数据。树熊网络联合创始人及C M O华璐坷解释，各种入口设置说到底都是为商户 收集用户数据，而支付宝用户是实名制的，直接后台认证，不用再走前端流程，当然，前提是用户得在手机上先装上支付宝钱包A PP。

服务用户“剩者为王”

wifi企业为商户各出心思、积累用户，但对于商户而言，wifi只是他们给顾客提供的服务之一，并且现阶段还看不出能带来多大的商业收入。戈壁投资合伙人徐晨 告诉南都记者，这个市场的问题还在于，随着wifi市场的发展，商户对使用哪一家服务的差别会越来越小，也就是说，只要竞争存在，wifi服务提供商 必须更多地让利给商户才能继续扩张，也就是所谓的“剩者为王”。