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国内运营商现在普遍由采购部门直接向厂家采购各类固网终端产品，以套餐形势赠送给新开户用户使用，这种模式占用建设投资，流程基本与系统设备的采购保持一致。随着经营压力的增大，运营商迫切希望取消对固网终端的补贴，转而由消费者自行购买固网终端，采取类似于手机的销售模式。
对于固网终端类产品而言，不论是机SFU还是HGU，目前均为高度定制化产品，还不具备像手机一样完全自行购买的条件。基于这些情况，目前运营商主要采用一些变相的方式缓解终端采购的资金压力，如借用资金平台分期付款、引入代理商直销等。我们一般认为这些减少补贴、引入外部合作伙伴的采购模式为社会化销售。
目前在国内采取社会化还没有形成统一的社会化销售的操作模式和流程，各省运营商根据自己的实际情况制定不同的社会化运作机制，主要类型有：
1、运营商管控下，取消对最终用户的终端补贴，引入代理商实施终端销售行为
2、运营商引入第三方资金平台，分期付款
运营商经营压力日渐增大，减少甚至取消对固网终端补贴是大势所趋，不可逆转。对于设备厂家也存在有利方面和不利方面：
1、不利方面，对于集采已分配的省份，实现社会化会造成价格下降，厂家增多，运作不善，会造成落地困难或者落地量受到明显影响
2、有利方面，对于集采未分配省份，可通过社会化模式，实现在省内的产品准入和销售，减少集采未分配的影响，实现合同和利润增量
中国电信的PON集采招标，正是迎合着移动互联网的飞速发展。各厂家也将与时俱进，提供适应潮流的产品,不难看出接入技术已趋于成熟和稳定，10G PON等新技术已不再是热门话题，更多思考的将是跨界、跨技术的融合。未来铁塔公司的成立，智能化管道的应用、SDN的集中控制将造就精细化运营，使全网带宽资源智能调配，最佳利用成为可能。
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