初见周志国时,有些惊讶。因为在介绍中看到的他,年轻、帅气。可眼前的他,却有三分之一的白头发。77年出生的周志国打趣地说,这些白发是压力的见证。不过他在谈到新事业时,眼中一直闪烁着激情与活力的光芒。
华丽蜕变:从职业经理人到创业人
周志国是移动互联网行业的“老兵”,早在2007年时,便曾经参与过斯凯网络早期的创业活动,后因在北大继续深造而离开,继续在运营商总部从事通信行业工作。斯凯网络是最早在美国纳斯达克上市的中国移动互联网公司。2013年6月,周志国负责的智能机部门从斯凯剥离并公司化运作,魔品科技诞生。对于从职业经理人到创业人的转变,周志国坦言压力真的很大,他要对手下百十号人的吃饭负责,要对这些年轻人的未来负责。
移动互联网,是需要热情与创意的时代,如何激发员工的活力和创造力至关重要。周志国在创业中的秘诀就是两个字——快乐。他说,只有让员工能够快乐的工作,才能最有效的工作。因此,工作以外,周志国和这些年轻人一起玩、一起疯,包括每个人都参与设计公司的文化衫等。工作时,员工们又都能无怨无悔的全身心投入。此外,为了让在高压下工作的员工没有后顾之忧,魔品还为员工买房买车提供一定的无息贷款。同时,魔品也将关怀传递给每一位员工的亲属,例如,母亲节时,为员工的妈妈们送上一条温暖的围巾;父亲节时,为爸爸们送上一把好用的剃须刀;年终时为优秀员工的亲人提供海外游等等。
移动互联网,也是“快鱼吃慢鱼”的时代,快速的市场与客户响应是初创企业的成功基础之一。为了快速建立一支不仅“能打仗”,还能“打硬仗”、“打好仗”的队伍,北大光华管理学院科班出身的周志国亲自上阵,给中层员工做起了管理培训。虽然这让本就杭州、北京两边跑的“空中飞人”更加忙碌,但是在谈到培训成果时,周志国却一脸的成就感。因为“出师”后的中层管理人员,和周志国“心心相通”,深谙他的管理之道与经营理念,完全能够独挡一面。同时,周志国也充分信任团队中的每一个人,采用柔性管理模式,让每一位管理者都能发挥最大的潜能与力量。
短短的几个月,周志国从职业经理人华丽转身,蜕变为成功的创业人。周志国说这与他多年在行业的从业经历和丰富积累分不开。从2000年开始,他先后在电信运营商、设备制造商以及斯凯工作,让他对行业有深刻的认识与见解,为他的独立创业奠定了基础。
完美启程:梦想的光芒照进现实
移动互联网是创业的黄金时代、是年轻人造梦的时代,在这一行的每个人都渴望有一天能够让梦想照进现实,周志国也不例外。魔品从斯凯独立的那天开始,周志国梦想的光芒开始照进现实。经过近一年的发展,魔品取得了足以让周志国骄傲的成绩。独立后的第三个季度(2014年Q1)魔品就实现了季度盈亏平衡,现在每天的软件分发量已近百万。
在谈到成功的秘诀时,周志国认为第一是方向——方向决定效率。当前,以360手机助手、91百度、豌豆荚等为代表的应用分发市场竞争激烈、日趋饱和。同样以应用分发为基础的魔品,空间在哪里?周志国将魔品定位于助力运营商流量经营,通过协同线上与线下资源整合解决方案,协助运营商全面发挥庞大的营业厅渠道覆盖体系优势,并为运营商提供定制化的软件服务、定期的数据分析报告以及用户数据的挖掘精耕等等。最终不仅降低用户进入移动互联网的门槛,还提高了运营商营收能力,并实现内容供应商、电信运营商以及普通手机用户的互利多赢。
第二是专业——专业成就品质。在谈到魔品的成功时,周志国特别强调专业这个词。他说运营商本身就是极其专业与规范的企业,只有魔品也做到足够专业,才能实现合作。因此,在魔品,无论是负责技术、产品还是品牌、市场的员工,都非常专业、严谨。尤其是负责运营商营业厅服务的人员,魔品专门制定了标准化的沟通流程与响应机制,并设有专线电话、论坛、QQ群等,客服专员对营业厅的软件使用状况进行实时跟踪。同时,魔品还设有本地化的支撑人员,为问题门店现场指导。专业的精神得到了客户的认可,铸就了魔品的品质。
第三是坚持——坚持创造价值。无论遇到什么样的困难,不轻言放弃、不轻言改变。周志国说创业之初,行业内也有和魔品从事相似业务的企业,但是种种原因,最后转向通过后台预装软件,终因媒体曝光而走向下坡路。而魔品在坚持中赢得了客户的信任、赢得了市场的回报,现在魔品已经与三大运营商、十多个省的营业厅达成了合作,而且合作门店数量还在快速的增长中。周志国相信,只要一直坚持正确的方向,经过市场的大浪淘沙,终究可以成为这个行业的领航者。
接近两个小时的采访,周志国一直很亢奋。从采访中可以感受到他对事业的无限热爱,也可以感受到他对未来的无限憧憬。每每提到公司的业务,他如数家珍、滔滔不绝。而谈到最终的理想时,周志国则希望通过魔品能够帮助每一个中国人,不论地域、不论年纪,都能够安全、方便、快捷地进入移动互联网时代,让他们的生活更美好!
附:魔品发展大事记
• 2005年11月——斯凯网络成立
• 2007年05月——美国红杉资本投资
• 2010年12月——斯凯网络于美国纳斯达克上市
• 2012年10月——冒泡助手产品发布
• 2012年11月——冒泡助手与苏宁电器达成战略合作
• 2012年12月——冒泡助手与浙江移动达成战略合作
• 2013年01月——冒泡助手在浙江移动营业厅全面覆盖
• 2013年06月——杭州魔品科技有限公司正式成立,冒泡助手正式更名为魔品助手
• 2013年06月——魔品科技与浙江联通、达成合作关系
• 2013年08月——魔品助手开始在湖北联通试点运行
• 2013年08月——魔品科技与广西联通达成合作关系
• 2013年09月——魔品科技麾下成都微品科技有限公司成立
• 2013年12月——魔品科技与中国联通沃基地达成全面战略合作关系
• 2014年2月——魔品科技与中国电信天翼空间开展全面合作,并在部分省市全面开始试点部署
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