为了加速4G营运，三大运营商终端补贴策略生变，中国移动、中国电信、中国联通都将削减终端补贴。据测算，三大基础运营商年内手机补贴额度将下调100亿元。

在终端补贴力度整体下降和4G终端要求提高的大背景下，国产手机销量将受到巨大冲击，国产手机市场也将发生变化，同时，营销渠道也将更加多元化。国产手机厂商要寻求新的出路，必须克服自身短板，提高自身盈利能力、海外生存能力和产品构筑能力，而这又要求国产厂商在品牌、渠道和研发上下一番苦功夫。

三大运营商纷纷削减手机终端补贴

随着4G时代的到来，电信运营商将纷纷调整对手机终端的补贴策略。据有关人士称，按照国务院国资委统一要求，为减少“营改增”税改的负面影响，保持利润，三大运营商年内共计划削减超过100亿元的手机终端补贴，其中中国移动占比近7成。

中国移动在2014年迎来了TD-LTE 4G开局之年，在3G时代饱受TD-SCDMA困境之苦后，中国移动当前正大规模布网，希望在FDD牌照发放前抢占市场先机。面对削减终端补贴任务，中国移动毅然决定放弃3G补贴，力保4G终端和用户增速。日前，中国移动市场部副总经理陆文昌透露称，中国移动2014年将下调手机补贴目标额度，拟在加强4G补贴力度的同时，逐步取消2G/3G手机补贴。据了解，中国移动2013年手机补贴额度达263亿元，2014年计划大幅提升至340亿元。如果按照最新要求，在削减近70亿元的补贴额度后，中国移动的手机补贴将与去年持平或略有下降。

中国电信也表态将下调手机补贴。过去几年，受限于CDMA产业链的薄弱，中国电信的终端补贴一直较高，2013年补贴额度近200亿元。目前，中国电信在4G终端方面处境尴尬，自2013年下半年就已开始调整终端策略，降低“手机补贴”，增加“话费补贴”，从而减少终端补贴额度。

而据中国联通相关人员表示，中国联通2013年手机补贴78亿元，2014年计划基本持平。按照要求，中国联通年内手机补贴将降至60亿元左右，冲击不大。不过，在FDD牌照尚未发放、年内4G基站部署不足5万的情况下，中国联通面临高端客户流失的危机。

手机销量受冲击，终端格局将改写

在国内运营商2014年终端补贴力度整体下降和4G终端要求提高的大背景下，国产手机厂商将会受到什么影响呢？

一方面，终端销量将受到冲击。事实上，国产手机市场份额的飙升和运营商渠道崛起、大力补贴智能手机有着密切关系。目前，国内市场份额排名靠前的国产手机厂商，大多依靠运营商渠道销售，因此，三大运营商一旦全力下调手机终端补贴额度，国产厂商的手机销量势必会受到影响，整体利润也将会出现下滑。

以联想为例：去年8月联想集团副总裁冯幸曾介绍，国内手机销售渠道中，运营商渠道与社会渠道的出货量差不多是五五开，但联想则是七三开，也就是说，联想智能手机的飞速发展在很大程度上是依赖于运营商的支持。可想而知，运营商终端政策的下调必会对国产手机厂商产生尤为巨大的影响。