日前，香港上市公司慧聪网发布2013年全年财报，营收和净利润在中国B2B行业中独占鳌头，成为2013年B2B行业的一大亮点。

慧聪网1992年创业，主营企业商情资讯服务，2003年上市，2006年开始全面转型互联网。为了解慧聪网从传统企业向互联网的转型之路，我们整理了2004年至2013年近十年来慧聪财报中的相关数据，借此一窥慧聪网的发展脉络，希望予其他传统企业转型互联网有所启示。

营收结构：互联网比重逐年提升

图：慧聪网2004至2013年营收与利润表

研究数据图可以看出，从2006年慧聪全面转型互联网开始，营收和营收增长率基本呈持续上涨趋势（2009除外）。开始是缩减专损率，由2006年的-9.1%缩小到2007年的-4.1%；到2008年，营收终于实现正增长，达到12.4%。而到了2010年，营收实现突破性增长，同比增长率由1.2%增长到23.1%。而2013年，营收再次大幅度增长，年度销售收入约为人民币8.38亿元，比2012年同期的5.49亿元增加约52.7%。

图：慧聪网2004至2013年互联网收入及占总收入比例图

慧聪营收结构中，其互联网的转型之路可从互联网收入及其在总收入中的占比发展看出来。2004年，慧聪推出互联网标志性产品“买卖通”之后，其互联网收入及总收入占比基本呈逐年上涨趋势。2004年在总收入中占比尚不足30%，到2013年发展到83%，而传统商情资讯服务收入则相应地从75%下降到仅占5%。

2011年和12年，慧聪互联网收入占比增长明显加速，2011年突破50%，这表明慧聪的互联网属性越来越浓厚，已从一家传统的商情资讯服务企业彻底转型为一家互联网信息服务企业。

目前，慧聪网以标王搜索、买卖通、采购通、慧付宝和微门户为核心网络产品，并于2013年底推出了B2B在线交易系统，表明慧聪网在互联网的道路上坚定不移。

净利润：迭创新高

图：慧聪网2004至2013年净利润/净亏损图

以2006年为分界点，慧聪在盈利上呈现出完全不同的变化趋势。之前，净利润持续下滑，06年净亏损高达9880万元。而从2007年开始，慧聪盈利开始好转，并直线上升，于2008年终于扭亏为盈。

2011年时净利润实现突破性增长，同比增长近 5倍，净利润达到4121万元，这一数据生动地体现了互联网公司达到一定规模后，增长加快而成本则缓慢增长的特点。

从2004年到2011年，慧聪用了7年时间让净利润重回4000万元高点。2013年，慧聪利润增长率快速增长达到129.8%，净利润额为人民币1.53亿元，可谓暴增。

转型：主动求变

依上分析，慧聪网的营收及利润变化表明慧聪网的互联网转型之路取得成功，也表明慧聪“专注内贸，行业垂直，进军交易+媒体服务”三大战略的务实性以及执行落地情况良好。

资料显示，转型之前的慧聪网受互联网的冲击，业绩飞流直下，而2006年开始的大刀阔斧式地改革，7年艰难的转型终于将慧聪变成一个纯粹的B2B电子商务企业。

在业绩向上的同时，慧聪并没有放弃进步，仍然努力追求产品的升级与创新，仅以2013年为例，核心产品买卖通加入微商铺，与微信合作弥补了目前B2B市场在移动互联网端的空白。另一款产品标王也在2013年升级，在移动端提供无线标王。创新上，推出B2B在线交易系统，慧付宝解决大额支付以及企业对网络交易安全性的担忧。与神州数码合资成立合营公司，重点经营小额信贷互联网金融业务，帮助中小企业改善资金流。采取O2O线上线下结合的模式，将买家资源带到线下直接与卖家对接，从而促进平台的交易活跃度。

服务升级、业务创新成为慧聪网2013年的两大主题，正如财报所表述的， “本集团主动拥抱变化，甚至在某些领域引领潮流，进行了一系列的变革。”

主动求变，拥抱创新，向互联网转型，是慧聪网的成功之路。

业内人士表示，自1992年成立以来，慧聪的发展史几乎就是一部中国商情资讯服务企业的发展史，而其2006年全面转型互联网之后的发展经历走的则是B2B综合平台典型的发展道路。慧聪的发展史对国内B2B行业有着极大的参考价值，也对传统企业转型互联网有着深刻的意义。