通信世界网讯(CWW) 2013年7月加入华为的原诺基亚全球高级副总裁赵科林，2月25日在巴塞罗那MWC2014大会上接受通信世界网专访，详解自己为何加入华为、目前在华为的主要任务以及半年来的工作成就。这也是赵科林加盟华为后首次接受媒体专访。

选择华为是因为看好中国企业

作为原诺基亚全球高级副总裁，赵科林去年7月宣布加入华为，出任华为消费者BG执行副总裁，引起了全球媒体和手机界的广泛关注。人们在谈论华为挖来赵科林如何进军国际市场的同时，更为关注他为何“下嫁”华为，而且屈身华为终端副总裁。对此，赵科林解释到，自己之所以选择加盟华为，主要原因是“觉得中国的公司在全球范围内会有很大的发展机会。”他并不认为自己是降格加盟，在他看来，华为已是一个非常有影响力的全球性的公司，能够加入华为终端团队，自己感到非常荣幸。赵科林认为自己的优势在于可以为华为终端提供一个全球化的视野，以及自己丰富的国际化运营经验。他认为西方的视野和全球化的视野，对员工大多数是中国员工的华为终端的发展非常重要。

“我可以贡献我的一份力量，帮助华为建立一个在全球范围内有影响力的品牌。”赵科林说，由于先后在台湾、香港以及大陆生活工作了20多年，赵科林对中国的文化理解更为深刻。

“我本人需要更加融入到中国的文化中，这样我才能对我们的企业文化做出更大的贡献以及影响。” 赵科林说。

赵科林对华为员工好学和非常开放的心态印象深刻，所以，他加入华为以后可以把自己以前的工作经验带到华为现有的环境中来，加上华为员工的激情，这将是一种非常好的组合。

“但我不会把我以前的工作经验或者以前的工作模式、商业模式直接复制到华为来，我们现在想要做的事情是先分析、先看清现在的市场需求，然后建立合适的市场平台以及能力满足现在的市场需求。” 赵科林强调说。

最大挑战是如何把华为终端B2B的文化转变成B2C

出任华为消费者BG执行副总裁的赵科林，目前主要负责华为终端市场营销、零售以及公开渠道的发展。

工作七个月以来，赵科林认为自己的工作还是卓有成效。“对我来说最大的挑战是如何将华为的终端由B2B转变成B2C”，赵科林说，目前自己重点帮助华为终端解决三个问题。一是关注消费者，建立以消费者为中心的思维；二是建立一个非常强有力的品牌。三是做好零售工作。

赵科林说，华为有很强的这种创新能力，和全球的运营商也有很好的伙伴关系，但却不知道如何建立以消费者为中心的运营体系。“我加入华为以后，重点工作就是如何在品牌、零售能力建设、产品研发中如何关注消费者的需求。现在，无论是我们的品牌宣传，还是产品展示，你都会看到，消费者是我们提到最多字眼。我们希望通过我们的产品能够提供更多的功能和更多的用法，将我们与消费者更加紧密联系起来。”

在零售方面，赵科林加盟之前，华为手机的主要销售渠道是运营商定制。“现在华为大概有50%的手机是通过公开市场去销售的，这一点是我给华为目前为止带来最大的变化。同时我们也有很大的改进空间，我也相信在未来我们也是可以将我们的公司更多的关注消费者。”

赵科林透露说，目前华为将更多的注意力以及投资放到了零售能力的建设上，一方面可以让华为手机在全球范围内面向更多的消费者；另一方面，也是可以给消费者提供更多体验的机会。零售能力的提升可以让华为进入到更多的潜在市场，这些潜在的市场可能包括亚洲地区国家，像印尼、泰国、菲律宾，可能还有一些中东国家、拉美国家、非洲，这些市场对华为未来行业拓展都是非常重要的市场。

 (刘启诚)