“带头人+潜在需求”这一种始动因素的发生情况较少，产生难度较大，因为它没有现成的自然资源、区位优势，需要靠丰富的市场经验和对产品需求的敏锐分析，能够发现潜在需求并迅速组织加工生产。由“带头人+潜在需求”带动的电子商务，不仅是一种网络营销，更是一种实体创业。典型的案例就是沙集模式。

基础因素：

政策、基础设施发挥关键影响

基础因素是用来分析农村电子商务进一步发展的基础是否强劲的因素，主要有政策支持、交通及物流、网络设施、需求潜力。其中政策支持是主观因素，是许多网商得以持续发展的重要因素；交通及物流和网络设施是限制发展的客观因素；需求潜力则是决定未来发展前景的关键原因。

——政策支持。虽然大多数农村电商属于自下而上发展模式，政府的作用有限，但是对发展中的农村电商来说，得到政府支持，无疑对持续发展具有重要意义。对于一些市场失灵、农民网商自己突破不了的瓶颈，如土地、资金、网络资费、能力建设等问题，需要得到政府的支持。

例如，河南辉县的杜千里在网店竞争不大、货源缺乏、营业额下滑时，市长表态可以无偿提供200亩土地，作为种植基地，成为辉县的农业示范点。浙江遂昌县政府专门搭建了电子商务公共平台，出台“扶持全民创业基金”政策，鼓励农村电商发展，每年县财政用于扶持网上创业的资金不少于100万元。

——交通及物流、网络设施。这些因素是束缚农村电商发展的客观基础，这一问题目前主要集中在中西部地区。数据显示，全国23.5%农民网商认为从事电子商务最大的因素是物流交通制约，而宁夏、云南、新疆、山西、甘肃、贵州、青海等50%的被调查网商都反映物流问题的制约。

——需求潜力。由于可复制性强，网销供给短时间内就可迅速攀升，这种情况下，决定未来电商能否持续发展的就是未来的潜在需求。目前有些地方的农村电商难以生存下去，一个重要原因就是竞争激烈而市场需求又趋于饱和。

竞争因素：品牌、标准等左右发展壮大

竞争因素是用来分析农村电子商务能否在外界激烈竞争中发展壮大的因素，主要包括品牌、标准和关联产业三种。

品牌是农村电商快速发展过程中必不可少的因素，是快速叫响市场的最佳策略。农民网商要想不断壮大，在走规模化发展道路的同时，必须注意差异化发展，摒弃低成本模仿的经营方式，通过品牌塑造，提高产品的知晓度与附加值。

武汉土老憨集团别出心裁地推出了“我的橘园我的树”项目，目前已拥有5个品牌，还将再打造两个中国驰名商标，集团董事长说，土老憨只有多出几个中国驰名商标，才能保障“十三五”期间销售额百亿元目标的实现。浙江缙云的北山村，靠数以百计的网店代销和几十家代工厂，创造出了户外产品中的“北山狼”品牌。河北省清河县东高庄村的电子商务，目前注册品牌已经达到400多个，其中年销售额达到100万元以上的就有20多家。

标准是农村电商产生质的飞跃的前提。通过采用通用的技术标准，有利于建立实体网络和虚拟网络相结合的，集电子商务、连锁终端、自有体系规模配送为一体的电子商务交易平台，快速实现物流、信息流、资金流的三流合一；通过制定产品标准，能够解决产品比对问题，成为衡量产品质量的准绳；通过建立生产标准，能够与其他合作主体形成紧密型的利益联系机制，统一运作模式，实现协作共赢。

未来的竞争将不仅是产品的竞争，更是产业链的竞争。我国农村电商目前虽然处于发展的初期，总体上还没有进入和关联产业相关的产业链竞争。但可以预见，随着今后的快速发展，农村电商要想做大做强，必须集聚各种资源，从产业链的一个环节向全产业链迈进，这种情况下，产业链上的关联产业的发展情况将成为电商能否发展壮大的重要影响因素。