在农村电子商务发展的不同阶段，其动力因素是不同的：带头人、资源优势等“始动因素”在农村电子商务的产生阶段起到主要作用；政策、基础设施等“基础因素”在发展阶段发挥关键影响；品牌、标准等“竞争因素”在壮大阶段至关重要。三种动因的明确，有利于选择适当的发展模式和发展路径，对于政府在每一阶段应该如何作为提供了参考依据。

进入新世纪以来，我国信息化步伐逐步加快，信息化对各行各业的渗透力不断增强。在商业领域，以电子商务为代表的新形态得到了迅猛发展。作为电子商务中的新秀，农村电子商务近年来呈现出爆发式发展的势头，农村网店、农民网商、农村电商交易额均得到了快速增长，成为带动农村经济发展的一支重要力量。数据显示，截至2013年11月，淘宝网正常经营的注册地在村镇级的网店比2012年年底增长了76.3%，仅2013年后半年，就出现了6个“淘宝村” （“淘宝村”指的是网商数量达到当地家庭户数的10%以上，且电子商务交易规模达到1000万元以上），全国“淘宝村”的数量已突破20个。

农村电子商务的发展，对于繁荣农村经济、增加农民收入、促进农业发展起到积极作用，越发成为改变农村面貌的新兴力量，成为商界、学界和政界关注的热点。

国内许多专家和学者对农村电子商务进行了深入的研究，形成了较为丰富的研究成果。通过文献综述可以发现，目前的研究主要是针对已经成功或初具规模的案例，尤其是对成功模式的提炼，形成了包括沙集模式、青岩刘模式在内的许多典型模式；也有一些学者研究了农村电子商务的发展路径、合作机制和影响因素等。

但总的来讲，我国的农村电子商务仍处于发展初期，还有许多问题有待深入研究。比如，立足农村、站在农民的角度，研究农村电子商务在产生、发展、壮大等各个阶段有哪些主要影响因素，目前很少有相关的研究。事实上，对于国内愿意发展、有潜力发展的农村地区而言，研究电子商务是如何产生的，对农民来说非常重要，能够解决就业问题和增收问题；研究其能否发展壮大，对农民和政府都很重要，不仅能够助力经济发展，也能为政策制定提供参考。

农村电子商务的发展一般分为产生、发展、壮大三个阶段，每一阶段的动因各不相同，分别是始动因素、基础因素和竞争因素。带头人、资源优势等“始动因素”用来分析农村电子商务发生的可能性大小，在农村电子商务的产生阶段发挥主要影响；政策、基础设施等“基础因素”用来分析电子商务进一步发展的基础强弱，在发展阶段起到关键作用；品牌、标准等“竞争因素”用来分析能否在外界激烈竞争中发展壮大，在农村电子商务的壮大阶段至关重要。

农村电子商务发展动因

始动因素：

带头人、资源优势是启动必需

通过对20多个典型农村电商案例的研究，发现电子商务的最初产生，主观上必须有一个带头人的引领；客观上，要么具备独特的优势，如自然资源、传统产业优势、区位优势等，带头人利用网络将这种本地的相对优势发挥出来；要么有潜在的市场需求，带头人通过简单的加工、生产，通过网络将产品卖出去。

根据客观因素的不同，我们将始动因素分为两类：一类是“带头人+独特优势”；一类是“带头人+潜在需求”。

“带头人+独特优势”这种特点的始动因素，比较容易形成，是目前农村电子商务发展的最主要始动因素，它需要带头人有创业意识，能够发掘本地的资源优势并通过网络手段发挥出来。农村电商的带头人往往比较年轻，学历也不高，有相当一部分是中学没有毕业的农民，还有一些是外出打工者或手工艺从业者，大学生背景的农村电商数量近年来有增长的势头。农村电商一般需要见过“世面”，对外界商业机会比较敏感，而且具备较强的学习能力。农村电商的独特资源主要是当地的地方特产，也有一些是具有区位优势，比如临近经济发达或商业发达的城市。