佳富毛衣服饰有限公司总经理周蓉是一个玩B2B服饰的女人。
周蓉25岁进入社会打拼,始终保持着不服输的信念,努力奋斗了10多年,终于在2005年创立了佳富公司。“公司运营一段时间后,仿佛到了一个瓶颈,客户都是老客户,没什么突破,像是停步不前。”苦恼的周蓉突然接到了慧聪网销售的电话,“也许,电子商务是一个另辟蹊径的法子。我就这样,通过慧聪网踏上了网络营销之路。”
周蓉非常满意慧聪员工的服务态度,“他们很细心的帮我讲解如何管理店铺,如何经营店铺,就算是没有找到交易机会,我也已经给慧聪打了很高的分数。可是,机会还是来了,而且来得很快。”周蓉笑着介绍。
公司店铺上线没几天,周蓉在慧聪发发(IM)上就接到一家甘肃客户的询价。第一次来自互联网的合作很快就达成,并成为长期合作客户。“到现在,这家企业几乎每月都会定二三次货,每次都是三百至五百的毛衣量。互联网上居然有这样的长久合作机会,还是我的第一个网络客户,这太令人兴奋了。”
周蓉对慧聪网的信任无以复加,很快就成了买卖通正式会员,并积极地参加各种采购会议,投放标王词,公司的知名度也不断提高,订单接踵而至。“就在6月份,一个江西客户在慧聪网上看到消息后,直接到广州来取货,一次就购买了女士夏装400多件。与慧聪合作已经近3个年头,我心里满是感谢。”周蓉表示。
和周蓉经历非常类似,不过,安丽萍做的是亚麻女装。这个来自辽宁,天生丽质,豪爽、真率、泼辣的东北女人,曾经是皮革厂一个不起眼的设计师,因为不满意平淡的生命,揣着梦想和仅有的2万元存款来到服装之城广州,创建了广州瑞丽坊服饰,开始了她的创业之路。
虽然创业之初并不顺利,但坚韧的安丽萍还是一步一步地走了下来,2011年将公司改名为玄艺服装,过渡到实体、公司、商场招商等。随着公司的壮大,安丽萍越来越觉得不能死守着传统的经营模式不变,需要接受互联网的新思想。此时,她也是很偶然地接到慧聪网销售的电话,眼前一亮,本能地觉得电子商务一定是自己的突破之路。
2012年,安丽萍开始与慧聪合作,成为买卖通会员。按照慧聪工作人员的指导,从打理店铺,发布新品图片,做免费的广告宣传,到参加线上线下的采购会,一步步走下来。慧聪网强大的买家资源很快就让订单接踵而至,公司顺利走上了电子商务的成功之路。
“电子商务的优势在于厂家的利润空间会相对比传统要高,能够很好的把控市场需求,还能能够提升整个市场的运作速率和供应链体系的优化和升级。”安丽萍对B2B的理解已经相当深入了。
义乌弓禾服饰有限公司主营打底、针织时装、内衣、保暖外套、T恤衫等,2011年通过慧聪网身份通认证,正式成为买卖通会员。“选择慧聪是通过朋友介绍,试运营后发现流量极大,商铺访问量极高,于是正式开通买卖通商铺。”公司总经理介绍说。
一个星期的时间,公司商铺就在慧聪网正式上线了。不到半个月时间就采购商来电话询问价格,客户越来越多,“一年中,成交的单子已不计其数。慧聪工作人员还经常电话回访,服务贴心。买家部工作人员认真帮助做客户匹配,在网上做生意原来真的并不难。”
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