通信世界网讯(CWW) 集TCL全集团之力，将TCL通讯在三年后带入中国手机市场第一阵容，这是李东生在2013年给TCL通讯定下的任务，同时也是一份期待。

重新回归中国市场的TCL通讯，正在快速成长。TCL副总裁李冰在接受通信世界网专访时表示，2013年，TCL通讯已经做到了全球第七，第三季度排名第六，第四季度第五的位置已没有悬念。整个2013年，TCL通讯出货量将超过5500万。

TCL通讯的快速上升表现，也带来了TCL集团整体营收的改观。财报显示，TCL集团预计在2013年将实现净利润27亿元—31亿元之间，而去年同期仅为12.7亿元；其中归属于上市公司股东的净利润约为19-22亿元，去年同期仅为7.96亿元。通讯业务从第二季度开始，经营业绩也逐季大幅改善。报告期内，通讯业务在产品销售总量提升的基础上，实现了智能手机销量更大幅度的提高。智能手机销量的提升，带来了产品销售单价和毛利率的改善，通讯业务的盈利情况同比大幅提升。

2013年已经成为过去，2014年正在开启。对于TCL通讯而言，在获得成功的同时，如何去应对新一轮的市场竞争，尤其是中国4G开启的新环境下，面对行业洗牌在即的机遇，在回归后的这个第二战，TCL通讯又将如何把握，即是机遇也是挑战。

谈海外市场：功能机不会轻易放弃

与众多国内企业整合资源扩展海外市场不同，TCL通讯在海外市场已经有了重大突破。李冰告诉记者，欧洲是TCL通讯的传统市场，在南美墨西哥已经超过所有竞争对手，做到了市场第一；美国市场经过两年的沉淀，也已经获得突破，今年有望进入前五。

市场的快速突破，源自于TCL通讯当初对阿尔卡特的收购。在海外市场，阿尔卡特是TCL通讯的品牌。而在TCL通讯的出货量中，海外市场占据绝大部分市场份额。

李冰表示，在海外市场，尤其是美国市场，由于市场比较成熟，运营商对终端企业的技术门槛与要求也特别高。而收购阿尔卡特以后，TCL没有改变阿尔卡特原有的观念、体系、流程，更用了将近两年的时间与其进行整合，这也是此次收购的一个核心所在，也支撑了TCL海外市场的发展。

“在海外，TCL是一个很务实的公司，收购阿尔卡特之后，我们最早就将其定位成一个国际化公司。而管理层中，40%的北美背景，30%是欧洲背景，另外30%才是中国背景，而目前，我们全球各地的业务均已实现了本地化。” 李冰。

值得注意的一点是，在TCL通讯的出货组成中，功能机占比达到了2/3。在当前全球智能机占据重要市场地位的今天，TCL通讯的这一出货结构似乎与市场发展并不协调。

对此，李冰表示，诺基亚退出市场以后，TCL旗下阿尔卡特品牌几乎接收了诺基亚的全部市场，这不但改善了TCL通讯的营收状况，同时在毛利润上也得到了很大幅度的提升。“从品牌的角度来看，诺基亚、摩托罗拉、索爱等品牌的退出，也提升了阿尔卡特品牌的溢价能力。”

他告诉记者，尽管智能机发展势头在不但提升，但在全球各地，还有很多用户将手机作为一项基本功能。同时，在一些新兴市场的需求量也非常大。这是TCL通讯的一种坚持，不会轻易放弃。“功能机是一个特色市场，是稳定存在的。未来2 3年我们会实际保持功能机，智能机也将借力于功能机的沉淀。”李冰透露，2014年，TCL通讯的功能机出货占比仍将达到一半。

谈电商路径：一年后见分晓

随着移动互联网的快速发展，越来越多的厂商开始寻求进军互联网的机会。而电商成为了一个重要的通道。目前，几乎所有的终端厂商已经自建电商或者在京东、天猫等第三方平台上开辟电商窗口。

以互联网的思维发展终端产业，寻求量的突破已经成为了趋势所向，对于TCL通讯而言，同样如此。李冰表示，电商是TCL通讯重点突破的地方。

在电商的发展路径上，中兴、华为、酷派已经掀起了新一轮的竞争，通过发布电商品牌来提升产品销量与品牌影响力。

李冰表示，“很多终端企业都在布局电商渠道，对互联网的理解、操作模式都有着非常大的区别，想做好并不容易。但更多的企业布局电商，只是简单的渠道延伸。一年左右的时间可以看到每个人对互联网的理解程度。”

据了解，目前TCL中高端手机主要分为idol与Hero两个系列，而idol主要在电商上销售。2013年，TCL今年首款idol X手机电商销量超过20万台。

谈手机：纯做硬件会走到尽头

从屏幕大小、产品厚度，再到摄像头像素与核的多少，智能手机的竞争似乎一直围绕硬件展开。但李冰对这一竞争模式有着自己的担忧，他认为，纯做手机，路会越走越窄，而纯做硬件，迟早会走到尽头。

比如说电视和手机，电视屏大，手机屏小。在后端通过云计算搭建一个业务支撑的平台，手机 pad会逐渐变成一个载体。而这一模式，在苹果封闭的模型中，已经构建的非常成功。不过，就市场而言，除苹果外，并未有真正成功的案例。

李冰表示，“云计算会是我们未来一个新的业务建立起来,对TCl产业的整合也是未来发展的一个方向。”这种整合，除了产品本身增值服务之外，产品的捆绑与渠道的拓展也是其中重要的一个部分。

移动互联网与通信技术的发展，正在加速数字化家庭的步伐。未来，在家庭内，手机、pad、电视之间的互动效应会越来越明显。目前，包括TCL、海信等公司都在做这方面的尝试，而这一模式，将同时带动各类终端的增长。

李冰表示，在这一模式下，原有的电视销售渠道也有可能与手机销售融合。对于TCL通讯而言，最大的优势是，集团层面给予了最大的支持，在整合优势资源上面，也更加顺畅。

在渠道拓展方面，TCL通讯也在将超复合型渠道拓展。除了电商、自由渠道以外，还在与运营商合作拓展社会渠道资源。“三个运营商是三条主线，手机厂商需要根据各自的资源优势，尝试不同的运作方式。“李冰说。

据了解，TCL通讯在全国拥有4万个销售网点，其中部分门店正在与中国电信做代售业务的尝试。李冰介绍，在四川做的好的一个门店，平均每天可以代办2-3个业务，一个月与运营商的结算可以到4-5万。

谈国内4G：真正爆发在2015年

在海外市场展露头角的TCL通讯，2011年选择了回归中国。面对竞争日益激烈的中国市场，TCL通讯的挑战不小。按李冰的说法，海外市场已经打开，中国市场是一个壁垒。而三年进入第一阵容的目标，TCL通讯必须全力以赴。

与海外市场相比，中国市场有着显著的区别。在海外市场，已经从运营商主导转向开放市场为主，而中国市场正好相反。从3G时代回归，进入4G初开之时，TCL通讯又将如何布局。

”在海外市场，TCL通讯早在两年前就已推出产品，并在2013年实现了规模发货。而在国内市场，TCL通讯也将全面发力。“李冰表示， TCL通讯将采取‘以点带面’、‘以线带面’的战略，通过重点产品、重要省份的突破带来整体市场的发展。“

根据计划，2014年，TCL通讯将重点发展4G产品，计划4G产品出货量将占到三分之一。同时，4G产品定位集中放在千元机上。其中，中国电信的4G手机出货量占比将达到一半。

“我们会根据不同制式，选择不同的市场，集中资源进行突破。”李冰说，2014年第一季度推出三款4G LTE手机，定价在1000-2000元之间。

尽管4G牌照已发，运营商开始全力推进4G网络的布局，终端厂商也在发力。但刚刚起步的2014年，4G发展会真如业界所传言的那么快速降临吗？

在李冰看来，并不会那么快。他坦言， 由于运营商网络尚未完善，服务质量还有待提升。2014年更多的是4G技术的沉淀期，而真正爆发应该在2015年。

而这段时间，也意味着3G市场仍有着很大的机会。而TCL通讯也不会放手这一市场。李冰表示，4G千元机上来，将对3G市场造成巨大的冲击。但显然这还需要一定的时间，从目前运营商公布的数据来看，3G还有非常大的量，TCL通讯仍将在这一市场发力，其中中国电信3G手机将重点发在599-990价格段。