9月7日，微软70亿美元收购诺基亚手机业务的消息震惊了全世界，而在笔交易幕后，是两家公司长达半年之久的“拉锯式”谈判。据知情人士透露，从一句简单的“我们能谈一谈吗？”开始，到达成最终的协议，微软与诺基亚前后进行了四次大的谈判，期间有分歧，有妥协、也有意外，整个谈判情节可谓是“跌宕起伏“。以下为文章摘要：

“我们能谈一谈吗？”

这是微软CEO 史蒂夫·鲍尔默今年一月打给诺基亚董事长里斯托·席拉斯玛电话里所说的。这场对话发生在微软总部美国华盛顿州雷蒙德市的一个早晨，当时诺基亚总部芬兰还是晚上。尽管只持续了5分钟，但双方却达成了在即将巴塞罗那举办的全球移动大会上私人会面的决定。

别小看寥寥几个字，但它的意义却非常重大。

尽管微软和诺基亚的此前已达成了非常紧密的合作伙伴关系，但鲍尔默和两家公司的其他高管都对Windows Phone不温不火的前景表示担忧，这其中部分原因就是，微软和诺基亚都单边作战，各自在手机品牌以及吸引应用开发者两方面投入了巨额市场营销资金。此外，两家公司的工程师团在一些领域各自做着重复的努力，在其他领域无法实现充分的协作。这样导致的结果就是，Windows Phone的市场占有率仅仅为个位数，从而使微软在移动市场的竞争中处在了边缘化位置，且始终在费力地追赶着谷歌Android和苹果iOS。

不过重要的是，如果没有“漂亮”的销售量业绩，诺基亚的未来能否继续作为一家独立企业存在还是一个未知数。目前诺基亚在股票和财务方面的表现已经表现出颓势。此外，投资者还在担心，诺基亚股价是否还会进一步下滑。而微软则担心，诺基亚如果按这种趋势发展下去将会迫使其投靠Android平台，这是Windows Phone不愿看到的。因此，对于微软来说，现在是进一步强化双方关系的时候了。

根据知情人士透露，微软和诺基亚前后经历了8个月，举办过多次全球性高层会议才达成了这起收购交易。在这期间，双方的谈判曾几度陷入僵局，频临破裂。最后得益于双方坚持不懈，包容和一次意外事件等因素才促使这起交易的成功。

随着巴塞罗那全球移动大会日益临近，两家公司的团队都竭力对合作方式进行评估，并寻求可能的方案。在巴塞罗那的胡安卡洛斯一世酒店，鲍尔默与席拉斯玛经过了数小时的会谈，双方讨论了各种方案， 包括了对此前合作关系的轻微调整，到更深层次的合作和业务整合等。

在那次会谈后， 席拉斯玛与鲍尔默指示双方公司的高管开始探寻潜在的合作方案。在意识到双方会谈会最终走向收购谈判后，席拉斯玛与诺基亚董事会开始评估所有可能的方案， 其中包括了微软和其他公司的收购方案。

接下来就是双方高管长达数月的谈判。知情人士透露，本周一宣布的最终交易结果可以追溯到在巴塞罗那的那场高管那场会谈以及双方在后来举行的三次谈判。

这起交易被命名为“金牌工程“（Project Gold Medal），而微软自己则起名为“埃德温·摩西”（美国前奥运400米栏金牌获得者），而诺基亚则命名为“帕沃·乔纳斯·努米”（九次获得金牌的短跑运动员，被誉为“芬兰飞人”）。

但是，双方的谈判更像是障碍赛跑，而非短跑冲刺。

首次谈判陷入僵局

4月22日，诺基亚与微软在诺基亚的外部法律顾问公司位于纽约的办公室里会面。诺基亚谈判代表包括董事长席拉斯玛、CEO 史蒂芬·埃洛普（前微软高管）、首席法律顾问路易斯·彭特兰（Louise Pentland）以及CFO蒂莫·伊哈莫迪拉（Timo Ihamuotila）。

微软的代表包括了CEO鲍尔默、Windows Phone部门主管特里·迈尔森（Terry Myerson）、时任CFO彼得·克莱因（Peter Klein）和法律总顾问布拉德·史密斯（Brad Smith）。