国内第二家与苹果合作的运营商中国电信，为iPhone销售的卖力程度不亚于中国联通。从2012年3月销售iPhone4S开始，中国电信为之投入的营销推广费用就不断上涨。

不可否认的是，iPhone的火热销售曾经在很大程度上帮助了中国联通和中国电信——iPhone手机的引入，扩大了这两家运营商的高端用户市场，两家公司的3G用户及数据流量增长也都受益于此。

但与此同时，中国联通和中国电信也为销售iPhone承担了巨额成本压力。“不仅仅是手机补贴，我们砸进去的营销费用也不是一笔小数目。”中国电信相关部门的一位负责人说。实际上，这一点在中国电信的财报数据中也有所体现——营销成本的增加，已经对中国电信的利润带来压力。

对于运营商来说更为被动的是，他们的营销更多是在为苹果做嫁衣。比如，电视上播放的iPhone广告，几乎看不到运营商的影子，只有最后一秒露出苹果和运营商的联合LOGO，但广告费用则全部由运营商承担。

据了解，这种不对等的合作关系几乎只发生在运营商和苹果公司之间。无论是中国电信还是中国联通，与其他厂商合作销售手机，往往都是由运营商与手机厂商共同承担营销宣传的费用，甚至手机厂商的支出会更多一些。

不仅如此，iPhone在前几年里的独特市场地位，让中国联通和中国电信不可避免地陷入了“营销大战”。在最近两年里，这两家运营商为销售iPhone的明争暗斗此起彼伏，而他们的合作方苹果公司只负责坐收渔利。

苹果示好太晚：运营商打工热情下降

市场风云变幻莫测，苹果的号召力已经明显不如当年了，尤其是在中国。据市场研究公司Canalys的统计数据显示，受三星及中国本土手机厂商强势竞争的影响，苹果在中国智能手机市场的份额正在下滑。今年第一季度，苹果在中国智能手机市场的份额为8%，位列第五，第二季度则下滑至5%，排名第七。

于是，苹果开始向中国市场示好，比如将中国纳入新品首发阵营，希望通过这种方式来收复它在全球的第二大销售市场的失地。

但很显然，苹果的示好行动为时已晚。据中国电信相关部门负责人介绍，与3G运营之初不同，中国电信现在已经不乏旗舰型的终端产品，包括三星Galaxy系列在内的明星产品，都为中国电信带来了大量的用户及数据流量增长。不仅如此，华为、中兴等品牌的多款热销手机，也在极大地推动着中国电信3G用户的增长。

中国联通更是如此。中国联通在前几年里借助iPhone打了一场品牌翻身战，既然中国联通如今已经不是苹果在中国的唯一选择了，那么iPhone对于中国联通的价值也就随之降低了。

对于中国联通和中国电信来说，苹果已经不再是它们的救世主。更为关键的是，在中国市场，人们已经不像过去几年那么稀罕iPhone这个玩意了——苹果在中国智能手机市场的份额正在下降，iPhone 5合约机的销售也不如上一代产品了。

“iPhone 5的销售确实没有iPhone 4S好，一些库存还需要慢慢消化掉。”据中国联通北方某省公司相关工作人员说。

据了解，几个月之前，中国联通和中国电信就已经开始为新一代iPhone销售铺路，大幅下调包括iPhone 5在内的全系列iPhone手机的合约价。不过，由于iPhone 5c与iPhone 5的配置几乎无差别，无论是新产品的销售，还是老产品的清仓，可能会相互受阻。

从目前的状况来看，中国联通和中国电信给苹果公司“打工”的热情正在消退。虽然这两家运营商还不可避免地要继续为苹果做嫁衣，继续把iPhone作为重要的旗舰型产品并给予相应补贴和销售宣传，但这两家运营商还有另一个选择——调整资源配比，把更多的资源向三星、华为、中兴以及其他更多手机品牌倾斜。