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苹果示好太晚:iPhone在华遭运营商冷遇
http://www.cww.net.cn 2013年9月16日 10:49
“iPhone仍然是我们的重要产品,但它的重要程度已经远远没有以前那么高了。”据中国联通一位负责市场营销的不愿具名的工作人员透露,中国联通对iPhone的营销投入正在下降。 这位工作人员未透露中国联通关于iPhone的具体销售预算。“但一个很明显的对比是:在过去几代iPhone产品发布的时候,中国联通的互联网广告很早就铺天盖地了;而在iPhone 5s和iPhone 5c发布几天之后,中国联通并没有多少宣传举动。”某门户网站负责运营商广告的销售人员向网易科技表示。 “联通对iPhone的热情正在下降,而且还挺明显。”上述广告销售人员表示。 这或许意味着,在iPhone销售的第二大市场——中国,正在发生着微妙的变化:苹果公司开始重视中国市场了,但与它合作多年的运营商却没了以前的热情。 实际上,热情下降的不仅仅是中国联通,中国电信对新一代iPhone的宣传力度也不及此前。 “这两年电信联通销售iPhone都显得很积极,但其实我们一直是在给苹果打工。”在不少中国电信、中国联通的工作人员看来,运营商与苹果的合作越来越“没意思”。 “没意思”这个词在很大程度上反映了国内两家运营商与苹果合作的尴尬局面:一方面,中国联通、中国电信的3G高端用户增长及数据流量增长,都或多或少地受益于iPhone合约机的销售;但另一方面,这两家运营商也替苹果公司承担了巨额营销费用,成本压力居高不下。 据中国电信一位负责终端销售的工作人员介绍,为中国电信带来大量用户及数据流量增长的旗舰型手机,其实并不在少数,包括三星Galaxy系列在内的热销产品都功不可没。但不同的是,其他手机的营销推广费用往往都是由运营商和手机厂商共同承担,而iPhone的营销费用几乎全部压在了运营商身上。 对于为苹果“打工”多年、付出了巨额营销费用的中国联通和中国电信来说,它们已经没有必要为了赢得更多iPhone合约用户而争斗不休了——它们手里有更多的旗舰手机可供选择,而不用吊死在苹果这棵树上,更何况,中国市场已经不像过去几年那么稀罕iPhone这个玩意了。 打工多年:联通电信相争 苹果得利 一直以来,某个运营商一旦与苹果公司达成了合作,就像是受到了天大的恩赐。运营商总是得意地宣布获得了与苹果合作销售iPhone的资格,然后就开始以“打工者”的身份为苹果卖命——不遗余力地做产品宣传,却不能在产品包装和广告宣传中出现运营商元素,一切行动都要看苹果的脸色。 在这一点上,中国联通和中国电信都不例外。 四年前的2009年10月底,中国联通曾经隆重地召开了一场“iPhone手机进入中国大陆市场”首销仪式,宣布引入iPhone 3G和iPhone 3GS。在首销仪式的当天,中国联通高管悉数到场,为即将开始的iPhone销售助阵。在之后的几年里,中国联通还陆续引入了iPhone 4和iPhone 4S,并一直把iPhone系列产品作为终端销售的“重中之重”,辅以高额补贴。 来源:网易科技 编 辑:郄勇志
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