此前，中国联通将增长的突破口放在入门级用户身上，在相应的合约计划上，联通锁定800~1500元的机型。但随着中国电信iPhone 4S上市，以及CDMA 2000制式的智能手机产品种类不断增加，中国移动入门级TD-SCDMA手机的投入增大，联通在3G终端用户扩张上倍感压力。

“从去年开始，联通的3G促销成本在增加，2G网络建设、宽带提速等都需要花钱，运营缺口大。”付亮对记者表示。此前，中国联通共发行了七期融资券，共募集资金620亿元。

目前，中国联通已经在全国超过330个城市建成了下行速率达21Mbps的WCDMA HSPA+的网络，在广东、浙江等地区将3G网络最高下行速率提升至42Mbps。另外，中国联通已经与249个国家和地区的576个运营商开通漫游业务，与其中188个国家和地区的439个运营商开通了WCDMA 3G数据业务和GPRS数据业务。

流量价值兑现成未来关键

付亮认为，在财报数据中，3G的ARPU值跳水值得关注，“虽然跳水，却推动中国联通移动业务ARPU值提高，3G快速普及意味着移动互联网时代来临。”他对记者表示，未来，传统业务很难维持原有的增长，像语音、短信等业务带来的收入占比肯定会下降，而流量将成为拉动收入的主力军，联通更应该关注这方面的业务。

“像联通刚刚推出的微信沃、还有之前的红围脖等，这种与应用的合作，只是给运营商带来了流量的收入。未来跟应用的合作应该是会转型的，就是通过提供应用获得流量之外的收益，至于合作的方式，可以是分成、利益交换等。传统的案例有手机音乐，通过提供音乐下载获得收益，有关应用方面的新业务合作案例，目前还没有，大家都还处在试点的状态。”付亮说。

事实上，此前在3G流量套餐上，中国联通已经把更多的焦点放在流量套餐本身的融合和变革上。在套餐上推出了随意玩、随意充，并且在夜间率先推出了时段3G流量“随意玩”业务，以5元1GB、10元5GB的诱人包月套餐，成功打入市场，从而大大盘活了2G网络同3G网络的互联。

而在4G来临前，联通如何在数据流量疯狂增长下寻求新出口，成为后期爬坡关键。

此外，也有业内人士表示，对于中国联通来说，4G时代的到来必定会削减3G的优势。中国联通和中国电信同时在两个制式上和中国移动展开竞争，可能在财力、物力、人力、技术、市场运作等方面，都会面临不小的挑战。

但也有券商认为，虽然市场当前担忧中移动加速布局4G网络会弱化联通的网络优势，从而对联通的用户净增长趋势带去负面影响，但考虑到中移动4G建设招标尚未启动，从大规模建设到商用网络初步成熟至少需要两年的时间；即使排除中间技术切换的种种不确定性，联通仍将有两年的时间绝地追赶。

上述券商表示，从长期来看，3G时代，国内运营商竞争格局将发生明显的变化，中国联通有可能凭借网络和终端优势，不断蚕食中国移动的市场，最终实现三分天下。