我们是湖南机床附件厂，是国内锯切设备及配套工具----双金属锯条科研、生产的大型企业，国家二级研究所，中国锯床研究所就设在我们厂。我们建厂已经50多年，设备精良，技术力量雄厚，各类系列切断设备及双金属锯条畅销国内外。我们也是国内唯一生产各类金属圆锯床部属定点的生产厂家，半个世纪以来，在国内外销售G607，G6010，G6014圆锯床近千台，颇受中外用户青睐。

产品再不愁嫁也有一个扩大再生产的问题，尤其是互联网时代，利用网络扩大销售途径，寻找销售机会，也是一件非常重要的事情。所以，我们厂对网络营销非常重视，很早就开始利用互联网。

在进入慧聪网之前，我们的门市部主要是通过阿里巴巴来做网络营销推广，合作了将近10年时间。之前的效果非常好，但随着进入阿里巴巴的企业越来越多，用户量太大，竞争压力也随之而来。2010年的时候，阿里给我们带来的客户量占网络销售额的30%，只过了一年，这个比例直线下降到19%，给了我们很大的压力。有时候真心觉得，同一个平台上同一个行业的卖家太多，对企业不是好事。毕竟同类型厂家差异化较难，价格竞争会对企业、对产品品质造成极大的伤害。

于是2011年，我们正式加入了慧聪网。和阿里相比，慧聪网在北方有相当的实力，要不说南阿里北慧聪嘛。而且，慧聪网在工业品方面有多年的积累，比阿里更为专业。从效果来看，也正是如此。到目前为止，慧聪网已经给我们带来了将近1000万的销售额，这个数据表现相当好，已经远远超过阿里给我们带来的收入了。

成为买卖通会员后，慧聪网给我们提供的服务还有标王，关键词投放，让我印象最深的是关键词的全网投放，至尊标王。至尊标王是最让我中意的产品，因为我们的大部分客户在正式采购之前，都会习惯在百度、谷歌、360等大众搜索引擎上搜寻其采购物资，而慧聪网至尊标王正好在这个方面下足了功夫。购买了标王产品，我们的产品关键词不仅仅能够在慧聪网排于前列，还能在大众搜索引擎上排名前列，这是其他B2B平台所不具备的服务。

慧聪网外链将我们的网站推广给客户非常直接，也很有效率，对比阿里巴巴上的关键词阿里直通车，这个有非常明显的优势。互联网最有价值的就是流量，没有流量就没有交易机会。只要流量过来，客户询盘，我们就有信心保证将产品销售出去。

让我印象比较深的几个订单是2012年9月，和江苏中材科技的合作，他们每月在我们厂的采购量大约是1000根锯条，另外一个就是2013年5月来自俄罗斯的外贸单，每月采购量大约是200万。这二个大单就都来自慧聪网。

以我的经验来说，中小企业做互联网营销，真的需要全身心投入，虽然很累很辛苦，但用心就一定有收获。绝对不能守株待兔，坐等业务上门。并不是说你花钱成了慧聪网B2B平台的会员，就一定会有效果。你还需要去经营店铺，更新产品，需要去维护，需要去推广，需要去不断学习，这样，你就一定能够成功。机会永远留给用心的人。