付亮认为，对于运营商来说，要先保证自己的网络质量、用户市场等利益，他们更希望虚拟运营商能够给出一个具体的解决方案，但实际看来，虚拟运营商在传统电信业务上可供突破的空间并不是很大，只能将其捆绑在自己的优势主营业务上，作为配套的增值服务，与传统电信业务形成差异化竞争。同时，统一号段、业务购买等有利因素，使虚拟运营商的门槛降低了很多，可以直接上马电信业务，但在本质上他们只能仰存于传统运营商，成为它们的新型业务分销渠道，这也符合运营商的一贯思维模式。

海外同行大多深耕垂直领域

在海外市场，虚拟运营商市场开放很早，但其发展过程一直不温不火，时至今日仍未能达到挑战AT&T、T-mobile等主流运营商的地步。但其品牌倒是百花齐放，据WirelessIntelligence统计的数据显示，截至2012年全球共有812家MVNOs(虚拟运营商)，而且这一数字还在不断增加之中，其中欧洲厂商占到65%，共有526家。以德国为例，虚拟运营商有120家之多，而下属的移动品牌则有180余个。

“德国大众市场很少见到虚拟运营商业务宣传，而且从全球范围来看，目前也尚无一家虚拟运营商的电信业务能够超过传统运营商。”谭炎明表示，国外的虚拟运营商一般都结合自身的主业优势，专注垂直领域的精细化运作，像家乐福、7-11等大型连锁零售企业，都借助自身强大的渠道优势，将电信套餐与零售业务相结合，开展入网会员体系、话费支付、优惠信息推送等多重服务，甚至积分能够按比例兑换成话费。而在美国，迪士尼也依靠其强大的内容资源和品牌优势，将动漫产品、游乐设施与电信业务捆绑，针对少儿群体推出迪士尼手机。

谭炎明表示，国外运营商的批发业务和零售业务是单独的产品线，提供给虚拟运营商的批发业务不会对大众市场的零售业务造成冲击。这种情形下，虚拟运营商往往利用自身的优势，通过品牌、内容、服务溢价深耕小众市场，形成差异化竞争，“虽然市场份额都不大，但自身都已经成功实现良好盈利。”

时报观点

虚拟运营也有“中国特色”

外国的月亮不一定圆，品牌、内容等溢价服务形式未必适用于国内市场，在价格分外敏感的中国市场，这种增值服务模式很有可能出现水土不服的情形。相比之下，未来国内虚拟运营商更有可能采取软银的模式，广告营销开道，发力年轻或企业市场，博取可观的用户群体。

猜想③ 入围，那些跃跃欲试的“局外人”

试点方案刚公布，业界关于申请牌照企业的猜测已经沸沸扬扬，阿里巴巴、华为、苏宁、国美、迪信通、天音等连锁企业都是被热议的对象，而此外一些前期积攒了通信业服务优势的SP公司，同样也有资格参与这一竞争。《IT时报》结合三位通信专家的观点，对这些企业参与虚拟运营市场的可能性来个大胆预测。

通信系代表：华为翻身长工做地主

靠谱指数：★★★★

优势 华为、中兴等虽然以往长期扮演给运营商“打长工”的设备厂商角色，但这次虚拟运营商政策的开放，对华为、中兴等企业来说也是翻身的绝佳机会：有了以往通信设施建设的丰富经验，参与虚拟运营已经是手到擒来之事。要不是《方案》中明确规定虚拟运营商不能自建无线网、核心网、传输网等移动通信基础设施，未来中国出现第四大运营商“华为移动通信”也不是没可能的事情。