“我如果不转型，利润会更好，不去做高端机就行了，但这样没有未来，不可持续，但这种代工没有意义，会被替代的”，尽管在华为终端内部引起很多争议，但余承东认为要以事实来说服大家。

他特别强调自主品牌，他强调，“走品牌之路，走精品之路，贵在坚持。重塑体系是大的转变，非常困难，但必须坚持，如果不坚持，就半途而废了”。因为他觉得“华为终端的收入还没有人家一季度的利润多，所以也就是赚点小钱，我们还是要往上走。我希望销售收入从去年的75亿美元三到五年后提升到300亿美元。

他认为华为终端目前主要的问题是，“经验提升得还不够快。有一次我去一个店里看，与华为有关的卖得都是千元机，华为做了那么多1000多元、2000多元的手机都在店里不卖，这说明华为终端的很多操作习惯没改变。但我们的团队在成长，有很大改进”。

他的一段话其实代表了他对其团队的期望：我们团队非常努力，但这个转变非常困难。以前，我们的员工都习惯于做低端手机，卖低端手机，做高端手机出来不会卖，有牌子也不会卖，因为已经没有意识了！米缸里的老鼠，长期在米缸里吃米，吃得很舒服，米的高度却越来越低，最后永远跳不上去了，等米吃完了以后也死掉了。如果我们再继续下去，我们就死掉了，所以我们现在必须跳出来。转变对我们来说是非常困难的事情。