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华为终端董事长余承东:为何放弃3千万低端手机
http://www.cww.net.cn   2013年2月28日 08:39    

如果余承东自己不告诉外界他让华为终端放弃了一年销量达3000万部的低端手机业务,外界可能会不了解余承东背后承受了多大的压力,但近日在2013 MWC移动世界大会上接受新浪科技专访时,这位华为终端董事长仍然认为,“华为做低端手机是没前途的,就会像米缸里的老鼠,长期在米缸里吃米,吃得很舒服,但等米吃完了以后也死掉了”。

华为不能做白牌企业 “去年是华为终端的战略调整,是非常危险的,很容易死的,但活过来了,活过来了,华为终端就会有前途”,2013 MWC移动世界大会上,一见面,余承东就让人感觉是战后重生。

2013年,余承东无疑是国内手机业最受关注的焦点人物之一,因为华为终端这一年开始喊出了很多过去从未有过、似乎在华为身上也不可能有的口号,比如他把华为终端的目标追赶对象都瞄准成苹果、三星,比如他有很多自信的言论:“史蒂夫·乔布斯已经走了,现在最缺的就是创新。”那么谁是华为的史蒂夫·乔布斯?余承东回答说:“我们是一个团队,我们不是一个人。”

不过,余承东似乎变了很多,他没有再谈及远大的目标,他只是一再说,“中国手机企业很多是做低端的,但没有前途的”。

“所以,我们的调整在去年非常大,但是,业务、利润都没有大规模下滑,相反,去年华为终端的利润远远超过制定的目标,否则我可能也不能在这个位置上说话了”,余承东认为华为终端的转型是见效了的。

他的改革与改变华为“白牌企业”的努力有很大关系,他认为华为做“白牌企业”是非常危险的。“华为一年发货1.5亿支终端,全球有几个企业出货这么多?但是没有人知道华为的品牌。就像富士康给苹果代工,我们看到的都是苹果。我们以前做白牌,刚开始只有一家做的时候,盈利还是较好,但我们在刚开始挣钱的时候没有用自己的品牌,也没有建立自己的品牌。当初我们的产品,像数据卡是华为发明的,本来是可以形成很好的品牌溢价,但是没有打“华为”品牌,后来就变成白牌了,没有形成品牌溢价”。

为何大幅削减功能手机

外部对他的争议仅仅是他的一些言论。余承东主动透露的下列信息让人明白了为何他的内部争议有这么大。 “华为终端砍掉了功能手机业务了,一年3000万的功能手机不再做了,只保留了一些有特色的、差异化的机型。” 砍掉3000万功能手机涉及的研发、销售人员之多可想而知。

根据华为披露的消息,2012年,华为消费者业务群实现全球销售收入484亿人民币,全年整体终端发货量1.27亿台,其中智能手机发货量3200万台。华为消费者业务群的核心业务即华为终端。

更早的2011年,华为终端全球销售收入67亿美元。终端发货量突破1.5亿台。其中智能手机发货量2000万台。

如果仔细对比的话,华为终端的发货量确实从2011年的1.5亿台降为2012年的1.27亿台。这确实印证了余承东的说法。

“减少了3000万部功能手机,影响9亿多美元的收入,但华为终端的盈利反而大大增加,因为低端手机很多是亏损的”,余承东如此说。

他认为,“现在华为大幅削减低端的智能手机了,使得手机从以前不赚钱的时代进入到赚小钱的时代了,我相信华为明年就能赚中等的钱”。

“有些人会说我自大,可是我一想到离苹果、三星差距还很大,就觉得没什么可骄傲的。我们与苹果、三星有很多差距,但我们在国际化手机企业里是唯一高速增长的,华为终端去年砍了很多业务,从白牌、ODM手机到做自主品牌手机,但华为没有死掉。我们从低端到高端,很多人说我们会玩死的,但我们没有死掉就意味着会有未来”。

不能做“米缸里的老鼠”

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来源:新浪科技   作 者:康钊编 辑:王熙
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