不过，这种新的盈利模式，需要更庞大的用户数量才能支撑，目前国内市场不仅智能手机比例尚少，且低配、用户体验糟糕的机型为数不少。周鸿祎认为自己应该“通过360特供机真正推动市场”。
周鸿祎并不担心360特供机的销量。只需在软件里做一个手机超市，在360浏览器、360软件管家中做一个入口，将自己庞大的用户流量引导到手机超市。但此前，这种流量激发购买行为或软件用户的模式，用户通常花费不高，试错成本足够低。而一部手机售价至少千元以上，届时能有多少人真的购买？
“小米卖了两年卖到五百万。如果我们自己用户群中能有1%、2%的用户购买，也有四百万到八百万的销量。我觉得刚开始不在于卖了多少部，而是在于这种模式能不能走通。”周鸿祎告诉《时间线》，“我现在相信手机的市场潜力超过我们的想象。很多人都在新购或更换手机。如果价格不贵，智能手机变成快消品，你会尝试。”
不过至少就目前而言，360特供机的售价并不非常诱人。首款上市机型阿尔卡特AK47售价1699元，仅比在传统渠道销售的同款配置机型便宜100元。某种程度上，AK47作为首款360特供机上市，是一个妥协的结果。周鸿祎最初公布的特供机型是华为的闪耀，这是他与华为终端总经理余承东经过长时间讨论，在众多机型中选定的。据周鸿祎对本刊解释，闪耀使用的手机芯片在今年8月才开始量产，但他已在互联网上放出言论，舆论烘托下，他急于知道首款特供机的市场反应。“否则都是空对空。”周鸿祎说。
于是，不到两个月时间，周鸿祎迅速与阿尔卡特确定一款性价比符合要求的机型，起名为AK47，通过互联网销售。而此前，阿尔卡特已规划将这款机型通过实体渠道销售。阿尔卡特本想为360特供机专门设计一款机型，“但是来不及，因为我比他着急。”周鸿祎笑着说。他称首款特供机上市是一次实验。为了提升产品性价比，AK47在销售时还赠送一块电池和一副耳机。周鸿祎透露，后续还会开发几款性价比颇高的学生机，定价在999元左右。
事实上，华为闪耀的定价也并不十分便宜。由于刚开始合作，抱着试试看态度的手机制造商仍希望保留一部分利润。虽然周鸿祎透露闪耀的售价会随着销量增长而逐步降低，但一款手机的上市价格无疑是最重要的。
松散联盟和妥协的结果，加大了360特供机获得成功的风险。周鸿祎希望通过两个方法推动特供机的销量：面对不同人群，提供1000、2000等不同价格区间的机型。同时推出前置高像素摄像头或大尺寸屏幕等不同卖点的机型。
不过，考虑到周鸿祎的战略出发点是防守，是否热销并不重要，他要点燃的是手机制造商们心中的欲望，把他们陪养成了解互联网的手机公司，与小米竞争。
按周鸿祎的解释，自己对互联网的理解更为深入，而全无经验的手机公司又需要迅速学习这个市场的游戏规则，两者互取所需。手机公司只需在某些手机上安装360的应用(至少比原生安卓系统或制造商自己的应用带来更好的使用体验)——是笔划算的买卖。
在第一款上市的360特供手机、阿尔卡特AK47中，安装了360手机卫士和360桌面。在与华为合作的特供机华为闪耀中，安装了多达6款360应用。
旧恩怨，新争端
为什么周鸿祎如此担心小米成功后会对360非常不利，以及他为什么公开表示对雷军的厌恶。除了商业利益，这其中还隐藏着一段陈年(微博)纠葛。
“之前我跟雷军挺熟的，但我俩脾气不一样，谈不到一块去。他是个很成功、精明的商人，讲东西逻辑性极强，能给你总结出很多东西。这点上我也很佩服他。但我最看不惯的，就是他明明是个商人，非要把自己打扮成一个精神领袖。马化腾虽是我最大的对手，但我对他挺尊重。在较早之前一次采访中，周鸿祎告诉《时间线》，“跟我比，雷军的名利感要强很多。从内心来说，雷军很焦虑。”
除个性差异，两人在生意上也曾产生矛盾。雷军任金山CEO时，周鸿祎投资了一家名为iSpeak的语音通讯软件公司，其软件颇受网络游戏爱好者欢迎。因为对网络游戏缺乏了解，周鸿祎向雷军请教对iSpeak的看法。后因求伯君看好iSpeak，金山投资并拥有其30%的股份，雷军作为金山代表进入董事会。但随后，雷军投资的多玩网开发出YY语音软件，成为iSpeak竞争对手。YY凭借创始人李学凌出色的能力成为语音通讯软件市场的绝对领导者。雷军则退出了iSpeak董事会，转而成为多玩网的董事长。
