是合纵，还是连横？
酒仙网商城事业部总经理张耿彬选择了后者。5月底，酒仙网成为1号店大开放平台——1号商城的第三家B2C合作方。
对酒仙网而言，1号商城则是酒仙网的第八家相互开放B2C平台的合作方。
能否强强联手，张耿彬心里没底，但他发现这已是不可逆转的趋势。以1号店为例，公司的大平台战略正在迅速推进，入驻商家的数目以每月500家的速度递增。此外，京东、腾讯等巨头也在逐步争抢天猫等平台商家的资源。眼下，京东开放平台每月的平均增幅约为40%，除了发展服饰鞋包，也在食品、家装建材、酒店机票预订等产品线上发力。
开放平台的最大优势，是利用开放平台，更大限度地利用用户资源及闲置的物流、仓储资源，实现销售的增量。
只是，并不是所有B2C都在追逐潮流。
麦考林CEO顾备春坦言，公司前两年在开放平台上的尝试并不成功，开放平台前期推广成本较高，在目前的竞争格局下，没有两三年时间很难盈利。
“B2C平台开放，最终还是规模决定成败。大家都争做第一，而行业中已经有天猫和京东这样规模的企业了。”他坦言。
麦考林的前车之鉴，能否给电商企业带来警醒？商派网络CEO李钟伟直言，开放B2C平台看上去很美，但执行起来却面临许多细节上的挑战。“进一步说，要让别人在你的平台上做出生意，就不简单了。”
如何吸引第三方供应商心甘情愿地为平台“打工”，考验着平台方的战略眼光与管理能力。这将引发更多合作方资源协调的难题——自有商品与合作方商品如何避免“左右互博”？与合作方如何合理分配流量和利益？当垂直类电商借助其他B2C平台壮大自身规模，是否“过河拆桥”？
有太多的合作顾虑，急需找到完美合作模式。
轻资产的诱惑
从去年下半年起，平台型B2C的风潮便在业内酝酿。彼时，“重型”的自营类B2C似乎集体陷入危机，规模越大，销售越多，亏损也越严重。而平台型B2C却表现出了轻资产的优势，公司无需多大投入便能获得规模的扩张。当时还没改名的天猫商城，率先在去年下半年推出了开放战略，将1号店、新蛋、麦考林等28家自营B2C网站引入开设官方旗舰店；接着，腾讯推出平台型B2C电商QQ网购，加紧引进第三方的垂直B2C商家，其中除了由腾讯投资的易迅、好乐买、珂兰钻石外，凡客、1号店和麦包包的身影也出现在其中。
两大巨头的争夺，似乎把B2C网购带入平台竞争的新阶段，迫使玩家们纷纷跟随。于是，当当也不甘落后，近来在“开放战略”上动作频频。
今年3月25日，当当与国美联合打造的家店零售平台国美电器城正式上线运行，并发起一轮价格战；4月初，当当与台湾东森购物达成合作，丰富了日用百货品类；之后，当当宣布联手酒仙网，后者将独家运营当当的酒类频道。据悉，当当开放平台的重点招商对象是一些成规模的B2C，李国庆不久前更是亲自带队去泉州，以完成开放平台中“鞋服”品类的50亿元销售目标。
今年3月29日，在中国制造业之都广东，类似的一幕又在上演：亚马逊当着500家中国传统企业老总的面，正式推出了“全球开店”业务：只要中国卖家将产品库存入亚马逊运营中心，即可通过后者的仓储物流系统将货物发往世界。而去年7月时，亚马逊中国已经宣布推出“我要开店”和“亚马逊物流”服务，吸引第三方卖家前来开店。
巨头们的“开放冲动”其实不难理解。在宝尊电商CEO仇文彬看来，电商眼下的集中度很低，许多交易还发生在相当分散的群体中，“即便是天猫的市场份额也不到10%”。当整个市场尚未出现一家或两家独大的局面时，平台的价值就很大，“因为所有的商家都需要一个出口”。
