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糯米网沈博阳:做团购业的百年老店
http://www.cww.net.cn 2012年5月2日 10:56
然而,在新记录的背后,却是 2011年团购网站行业迎来了野蛮生长的阶段,在丛林法则之下,很多团购网站疯狂"烧钱":广告大战、高薪挖角、倒贴商家赔本赚吆喝……可谓乱象丛生。但沈博阳却一直坚持有所为,有所不为的"本地化服务战暗"。 "糯米网是唯一一个没卖过避孕套的主流团购网站。避孕套很有噱头,销售数字也好看。但我们认为调性不好。"沈博阳介绍说。可在去年的"光棍节",糯米网却为坚持,吃了"亏"。 "抽奖"是所有团购都会采用的吸引顾客的方式,2011年的"光棍节",糯米网策划了--场有关"脱光"和"闪婚"的活动,"这样又好玩,又保持了调性。"就在糯米网对这个创意自豪不已之际,却发现另一家团购网站推出了充气娃娃的抽奖活动。结果,对方的参与人数比糯米网高出一倍。 这样的结果让糯米网的员工们心生困惑。面对路线质疑,沈博阳表现得非常自信:"是人气重要,还是对合作伙伴负责任重要?你可以问问我们的合作伙伴,谁愿意自己的产品和服务放在充气娃娃的旁边? 不过,为此,沈博阳还是给全体员工写了一封名为《大胜靠德》的长信鼓励所有员工要长远地看问题,不要计较一时的得失。"古人有云,小胜靠术,中胜靠智,大胜靠德。所谓'德',即是一种诚信的态度,也是一种对于底线的坚守和坚持。团购是个江湖,江湖虽大,但终究还是需要有"德"的高手来统治……商道即人道,团购网站要想获得最后的胜利,必须做到对员工负责,对商家负责,对用户负责,对整个社会负责;必须要实现商家、用户、团购网站三赢的局面,因为只有形成三赢的合作关系,才能成就一个团购行业中的百年老店。"沈博阳的信,让员工们吃了定心丸。 除了对合作方和员工负责外,沈博阳对客户更是不敢有丝毫马虎。其"糯米首席客服"的定位,可以说行内人尽皆知,他甚至将新浪微博上的私信功能打开,以方便与用户直接交流。有一个用户在微博上留言:我知道你不会回的,但是我还是要告诉你我碰到的遭遇……沈博阳看到后,马上回信,并开玩笑的称,"对不起,我让您失望了,真的是我自己在回复。",并很快责成客服处理。"团购网站,没有什么比服务更重要。目前,公司有两个专员负责和我对接,发现问题,我会第一时间处理。 沈博阳还有另外一个身份,那就是糯米网的"首席用户"。"我已经在糯米网上花了几万元团购了。"说着,沈博阳从桌上翻出了前几天买优盘剩下的包装袋,"我在买糯米网上买东西,一方面是对我们合作方的产品有信心,另一方面更是希望通过购买和使用,发现规律性的东西和公司服务上的漏洞。 不过,最让沈博阳揪心的,还是网站毛利率问题。2012年的三、四季度之间达到盈亏平衡,曾是很多团购业内人士的预计,沈博阳也一直同意这种观点。但现在,他认为还是要看竞争环境。"盈利当中,最难控制的是毛利率,这和竞争激烈程度直接相关。大家都咬着,毛利率是上不来的。但我可以讲,只要糯米网没盈利,就没有团购网站能盈利。因为我们只有1000名员工,而许多竞争对手能够到5、6千人。"他预计:"就目前来看,随着团购行业洗牌加剧,今后,除区域性、专业性的团购网站仍能存活,全国综合性团购网站数量将不超过5家。而一旦有某一家或者几家大型团购网站倒闭,将会带来一系列社会问题,包括员工失业、大量消费者手中的团购券变成废纸、合作商家无法拿到后续的款项等等。如此恶性循环下去,把商家的心伤了,把消费者的心伤了,会对整个团购行业造成巨大的打击。 沈博阳常说,糯米网要做"百年老店"。这恐怕一方面是来自上市公司的底气,一方面是还是他一直抱持着这个意愿:"我一直把糯米网,当做我这辈子最后一个项目来经营。别的不敢保证,再过5年、10年,我不知道还有哪家团购网站在,但糯米网肯定会存在。 来源:通信世界网 编 辑:高娟 联系电话:010-67110006-853
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