当大部分内销电商还在因为亏损而叫苦不迭的时候，另一个行业的电商正在闷声发财，那就是外贸电商。
两个行业做的事情几乎一模一样，唯一不同的是它们所面对的消费群体。通过互联网，外贸电商大大减少了中间环节，将国内生产的商品源源不断地输向海外，直接对接终端需求。在业内人士看来，外贸电商不仅仅是外贸方式的一种转型，让“中国制造，货通全球”的途径更加快捷有效，其品牌化甚至承载着从“中国制造”转为“中国创造”的梦想。
“坐商”变“行商”
今年的外贸形势不容乐观。尽管9月份、10月份我国出口持续反弹，但前10个月6.3%的进出口总值增速和7.8%的出口总值增速，预示着完成全年外贸增速10%左右的目标任务困难不小。被誉为“外贸晴雨表”的广交会今年表现更是不如往年，到会商户和成交量双双大幅下滑，显示海外市场需求不振，消费信心不足。
残酷的外贸现实下，外贸电商却风光独好，呈现出强劲的增长态势。全球最大的国际贸易电商平台易趣日前发布的《大中华区外贸电子商务报告》显示，大陆地区的易趣大卖家和贝宝（相当于国外的支付宝）大商家的年销售额分别增长了93%和48%，有84%的大卖家计划在未来一年内招募更多员工。
敦煌网CEO王树彤认为，目前的外贸趋势是大采购商数量将急速减少，取而代之的是海外小微商人群体扩容，订单向网上迁移，并且变小变频繁。传统的、线下的外贸模式早晚会出现困境，对国内的外贸企业来说，电商之路是一个绕不开的选择。
外贸电商服务机构四海商舟CEO周宁在接受证券时报记者采访时表示，目前外贸形势严峻，很多外贸企业在寻求突破，而电商化就是突破口之一。周宁认为，传统的外贸方式，比如广交会，可以称为是一种“坐商”的模式——企业等着大客户上门，一签就是几百万的订单。但是现在经济大环境不景气，有能力的大客户越来越少，这就需要企业变坐商为“行商”，去主动销售商品，开拓市场。
“国外有许多小客户，他们没有能力参加广交会，但是他们也有要货的需求。这就需要企业转变方式，通过网络将渠道铺开，和这些小客户建立业务联系；通过技术手段，将采购、报价、支付、发货等一系列流程电子化，去满足小客户的需求。”周宁说。
几乎全行业盈利
外贸B2C网站DealExtreme.com是香港上市公司易宝（08086.HK）旗下资产，亦是其主要收入来源。该网站面向海外市场，为国外消费者提供一站式的跨国网购体验。2012年易宝实现营业收入14.16亿港元，实现净利润1.31亿港元。盈利，这对国内大部分B2C电商来说不可能完成的任务，对易宝来说却轻而易举。
易宝只是众多外贸电商中的一个代表。实际上，目前外贸电商几乎全行业盈利，这与内销为主的电商多数亏损形成鲜明对比。而支撑整个外贸电商行业盈利的，则是中国作为世界工厂的优势地位。尽管越南、柬埔寨等周边国家正在蚕食中国的成本优势，但不可否认的是，目前中国依然是全世界制造业的中心。中国生产的产品性价比高，在国际市场享有比较优势。以易宝为例，其网站上销售的主要是电子产品的移动设备及配件，而与香港一海之隔的深圳正是全球电子产品生产的大本营，产业集群带来的成本优势不言而喻。
外贸电商也要做品牌
尽管目前外贸电商的行业形势喜人，但是这并不代表没有隐患。在加拿大商务咨询公司毅至国际创始人蔡榕毅看来，物美价廉是外贸电商打开海外市场的一个重要切入点，在这种模式下生存没有问题，但是未来发展趋势堪忧。“制造业的转移只是时间问题，到时候中国企业的低成本优势将丧失殆尽。如果未来中国企业手里没有品牌和渠道，还能有什么呢？”
