2012年11月15日-16日，“FY12神州数码合作伙伴助力计划一期总裁班”第3次培训在北京成功举行。活动延续前两期的内容方向，继续提升合作伙伴在企业管理、财务管理方面的技能，帮助合作伙伴更好的进行企业日常运营管理，并最终实现合作伙伴发展的飞跃。
第3次培训活动以“管理马拉松”为主题，邀请了拥有30年企业管理经验的著名讲师段晓晖对合作伙伴进行授课，采用分组研讨、角色扮演、案例分析、博弈演练等方式，为合作伙伴提供亲自研判、发舒意见、截长补短的机会，继续帮助合作伙伴高层提升管理技能。
无论企业大小，管理工作从来都是一项“持久战”，需要各方人员协力配合，坚持不懈完善从上到下的诸多细节。培训过程中，讲师通过经营管理模拟、沙盘推演、分组竞争、反思分享的形式，让合作伙伴针对管理沙盘进行实战演练，决胜管理之道。
在日常工作中怎样对员工进行激励?如何构建企业文化?提升组织执行力有何有效方式?企业的管理者在经营中经常为这些问题所困扰。管理马拉松现场，讲师引导学员对这些关注度极高的问题进行了深入的探讨，并通过总结和辩论等方式为大家一一做出了满意的解答。
如何激励员工、提高效率一向倍受管理者重视。活动中讲师指出，制定团队准则，明确业务考核体系，严格执行奖惩措施，是激励员工的重要法则。而对于具体应采取何种形式进行激励，合作伙伴进行了激烈的讨论。讲师总结道：了解员工的真实需求，把握时机采取能够实现其愿望的措施，鼓励他们实现自身价值，才能真正达到目的。
企业文化如何才能充分体现企业内涵?讲师根据多年管理建设的经验总结：企业文化可以定义为“爱的教育、铁的纪律、顺乎人心”;在各项规章制度为保证的前提下，通过人文关怀充分满足员工需求，提升其积极性和满足感，自然可以培养出良好的企业文化。并且，当秩序、硬件设施等建设完善，企业文化可以迅速形成。
团队执行力差，难以高效落实诸项工作，令很多管理者头疼不已。管理马拉松现场，讲师明确表示：执行力是解决问题的能力，身为一名领导者，要懂得发挥自己的特长，利用明确的纪律鼓励正当行为，激励员工发挥自己的执行力。
现场，学员们还通过拼图进行“实战演练”，模拟沙盘推演过程，体会企业管理的各项环节。通过不断尝试，学员们逐渐打破组别的限制，充分沟通，找到方法。随后，讲师以学员拼图过程中的表现为例，讲解了企业经营管理中明确目标、确定意见领袖、整合资源、协同合作、寻找解决方案的过程，同时也指出他们在时间管理、保护竞争资源等方面的不足。参与者纷纷表示收获颇丰：“这种方式十分直观，很多知识通过玩拼图才真正理解，比几十页的PPT有效。”
11月15日的晚间，神州数码还举办了内容丰富的管理沙龙，由神州数码思科业务本部运作总监杨戈先生亲自担任主讲。他首先与合作伙伴们分享了如何通过资产负债表、损益表、现金流量表来了解企业的财务状况;随后杨戈先生详细介绍了在企业引入新业务时，如何通过标准损益模型计算盈亏平衡点，从而对经营活动的判断起到辅助决策的作用。
神州数码思科业务本部渠道总监杨晓棠女士表示：“一直以来，思科都凭借着研发上的巨大投入，不断推出新技术、新产品;神州数码也积极帮助合作伙伴通过有效的资源投入，在思科新业务、新产品上获得更大的投资回报。”活动中，杨戈先生结合自己多年来丰富的经营运作经验，通过许多有价值的案例深入引导合作伙伴如何更好的分配和投入资源，在新业务上获得更大的收益，帮助合作伙伴更好的适应新的挑战和机遇。
到目前为止，神州数码合作伙伴助力计划第一期总裁班培训已成功举办三次，对合作伙伴的高层管理者们进行了全方位的企业管理培训，获得了多方的认可。未来，神州数码将继续致力于对思科业务进行创新和开拓，加大合作伙伴技术人员和销售人员的培训，不断提升合作伙伴价值。
