10月30日，阿里集团旗下天猫事业群与当当网联合宣布，即日起当当网正式在天猫开设店铺，其图书、日用百货类目将分别以旗舰店形式入驻。这意味着消费者可以在天猫直接购买到当当网上的图书、百货商品，并同时享受天猫和当当网的服务。
这一消息在几天之内传遍了互联网，这家“老牌电商”的新举动遭到了普遍的质疑，是当当网“投降”了，还是“李大嘴”又冲动了？11月4日，当当网CEO李国庆对《中国企业家》阐述了自己的入驻逻辑，并透露了当当的发展趋向。
“现在就是电商的大寒冬”，李国庆说，此时，京城正迎来第一场大雪，而李国庆已经打算保守来过冬。
与京东的全品类扩张不同，李国庆称，目前自己只给当当网划了四个品类：图书、日用百货、孕婴用品和服装。也不同于天猫的全人群覆盖，当当只做中低端人群，致力于精品百货。李国庆试图用专注来避免全线竞争。而入驻天猫，也是李国庆的保守之举。
李国庆预言，三年后肯定只会剩下三家电商。资本会着急，资本的力量会组织这场游戏。而这三家里肯定有一家是当当。
《中国企业家》：当当入驻天猫是谁提出来的？
李国庆：我提出来的。
以前，不管是淘宝、淘宝商城还是天猫都热情的邀请我的图书入驻，因为他们年年都研究怎么打击我们的图书，但打击不成，进而邀请我们入驻。
但我都拒绝了。我不入驻有两个原因，第一个是当当图书太强大了。“买书到当当”根本不用宣传。这次入住是我的日用百货、孕婴童和家纺，这些品类我需要天猫的帮助。第二，天猫经过内部艰苦斗争，确实在清理假货。它的假货清理干净了，我就该进去了。如今这两个条件成熟了。
我当然希望顾客直接来当当的，到天猫我还得给天猫交钱。我们的合作方式是天猫从中倒扣流水。但只要有好的流量，我们就要方便顾客，即使我们多交点倒扣流水，也比广告费便宜的多。
我们去年提出的战略叫走出去、引进来，那么多入口我们去入驻。引进来就是那么多的品牌商已经被天猫教育过了、洗礼过了，把这些品牌商选择优质的引进来。我们也是开放的。
《中国企业家》：这其实是支持了天猫的品牌，让它变得更加强大？
李国庆：也有人这么说，你这样就把天猫养肥了。但自营和平台不是一回事。天猫就是做“商业地产”。它挣的商业地产的钱和流量，而我是经营商品。这两个有本质区别，它要使劲抓品类，抓服务，我使劲抓商品。只要对经营商品有信心，当当就不怕入驻。万达不就是经营地产的吗？但是现在他自己做电影院是另外一回事。我注意到了天猫、淘宝坚决不自营。
《中国企业家》：但越来越多的客户去天猫上买当当，消费者对当当的品牌概念会削弱。
李国庆：但是消费者买的是当当经营的商品、管理的价格和控制的服务，当然我希望消费者能直接登陆当当。但是我算了算给导航网站、给搜索交的钱比给天猫还多。所以我算了，（品牌）会有一些削弱。
《中国企业家》：这就意味着，比起品牌，您觉得流量才是最重要的？
李国庆：就是流量。人家在最热闹的一条街上搞了一个购物中心，做商业地产的，我们当然积极入驻了。而且条件还不错，租金也不贵。
《中国企业家》：苏宁易购收购红孩子，沃尔玛收购一号店，最近“强强联合”的越来越多了，当当会不会卖掉？
李国庆：要是真的强就不卖了。收购经常是强弱联合。比如说卓越亚马逊，当时陈年在的时候，我们俩常一起喝酒。他就拿五千种打我二十万种，流量相当于我的70%，确实有几下子。结果一收购，亚马逊成了我的50%了。收购以后更糟糕了。
