他还表示，互联网视频B2B业务虽然属于“芝麻”业务，但是积少成多，是不容小觑的一块业务。同时，在收获利益时，最重要的还有平台运营服务经验的积累，这正是优朋普乐率先进入互联网电视业务的利器之一。
目前，激动网、优酷、乐视等网站都高调宣布加入B2B业务的竞争中来。激动网吕文生表示，为扩大收入来源，目前网站正在开拓B2B业务，为企业建立视频网站提供技术和内容等外包服务。
乐视网则称，乐视网将参与三大运营商对3G网络增值业务平台建设，包括内容提供和为电信运营商业务推广和服务提供直观的形式。乐视网目前的主要服务客户是中国联通。
在去年提出5.17“3G战略”时，优酷古永锵坦言，与各地方运营商展开的视频分享平台合作是一个重要部分，会是优酷未来业务中一个重要的战略。
终极目标：用户付费
作为视频付费的神话，Netflix的付费用户数量成绩成为了全球互联网视频行业追逐付费视频业务的信心来源，尤其对中国互联网视频更是如此，成为中国的“Netflix”显然会是减轻成本压力、获得盈利的有效途径。
在中国最早做付费视频业务的当属优朋普乐和乐视网，包括之后崛起的激动网、搜狐视频、优酷等。不过，由于用户付费习惯尚待培养，目前视频企业都采取了“免费+付费”的模式来降低风险。
其中优朋普乐在成立之初就确定了“正版”、“付费”的业务模式，并在PC和移动终端的视频业务上实现大规模付费，同时有望随着其进入互联网电视业务上推广至电视屏幕上；乐视网则大推“付费”，更早不久前高调宣布网站月均活跃付费用户数已经突破60万，比2010年8月12日登陆创业板时公布的月均付费用户数增长了一倍。
根据艾瑞咨询报告称，2011年排名前5位的视频网站优酷、土豆、56网、酷6网、六间房视频网站的收费业务近期集体铺开，免费时代开始逐渐没落。
不过，在中国做付费视频业务并不容易。在互联网支付方式逐渐成熟的条件下，用户缺乏视频点播付费习惯是最大的障碍，用户服务和付费环境亟待建立、完善。
内容差异化和个性应用是用户服务的重点。目前视频网站为了保证差异化内容，将“购剧”和“造剧”同时进行，优朋普乐主推好莱坞高清影视内容，优酷、土豆等网站主要通过热映的电影来招徕付费用户，PPTV通过耶鲁大学开放课程等频道收费，激动网甚至推出付费点播品牌“激动派”的团购业务。而在个性应用上则是在客户终端的功能性和平台的社交功能上大做文章。
不过邵以丁认为，用户的接受要有一个引导接受的过程。也就是在免费的使用阶段，用户认可、接受了服务后，愿意为此付费，用户付费才得到实现。他设想这将是一个循序渐进的过程，一开始二到三个月进行免费，再过一段时间，有部分内容免费，到部分内容收费，最后过渡到所有内容收费。
业内人士认为，视频网站的抱团合作，更有助于点播付费的环境建设。如在今年3月，乐视网、腾讯视频、凤凰视频、优酷、迅雷等九家网站积极参与的“电影网络院线发行联盟”成立。
毫无疑问，付费点播是视频网站盈利的新突破口。只是无法实现近期大规模付费，互联网视频企业需要先完成的就是完善用户体验。
