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展讯的再一次机会:两年实现业务彻底逆转
http://www.cww.net.cn   2011年5月11日 15:59    《商业价值》杂志    

2007年末,中国移动的TD-SCDMA终端采购数仅为3万部,与传言的“300万部”有着天壤之别。TD产业泡沫在商业化应用的黎明到来之前已经开始破裂,从事TD研发的龙头企业凯明信息科技股份有限公司在2008年4月宣布破产。

与凯明不同,展讯拥有较大优势的2G/2.5G(GSM/GPRS)芯片的业务。其在2008年推出的业界首款双卡双待单芯片,是顺应亚洲市场的优秀之作,引得其他芯片设计制造方纷纷效仿。

实际上,展讯是长期依靠2G/2.5G业务向3G研发输血。然而,对3G业务的过大投入,使得展讯原有的优势被压缩,展讯的GSM市场客户大量流失。联发科趁此机会圈占了绝大部分2G/2.5G芯片市场份额。

李力游在《商业价值》记者面前直陈之前展讯管理上的不足。

“我回来以后,发现确实这边有很浮躁的文化,就喜欢浮于表面,不喜欢扎扎实实的。因为做实际工作很累,一天到晚没什么效果,几乎全是责难和失败。”李力游说。

李力游掌舵之后,对展讯做了内外兼修、大刀阔斧的改革。

对内,一方面,他通过各种会议和头脑风暴,给上市之后逐渐精神涣散的展讯注入新的公司文化(李力游将其称为“农民文化”),进而形成凝聚力。另一方面,他带领决策团队,经过细致的调研,精确地开拓了两个细分市场,扩大了展讯的既有优势——2008年,李力游主导了世界第一款单芯片双卡双待方案(SC6600L2)的研发,精确捕捉到亚洲用户的特殊消费习惯。这一产品研发方向后来被联发科等业界公司所效仿。2009年,展讯新的管理团队敏锐地发现了TD固话市场,并在第一时间切入,如今已占据这一市场70%以上的份额。

对外方面,李力游亲自拜访因经营展讯产品而亏损的客户,听取他们对展讯产品,特别是TD芯片的意见。

机会留给有准备的人。2009年,在2G市场占绝对优势的联发科主力产品MT6253出现设计问题,展讯凭借性能与之不相上下的6600L,一举拿下了三星手机的大订单,之后又陆续打入摩托罗拉以及本土品牌龙旗、天宇朗通等原联发科阵营的供应体系。

2010年8月,展讯推出全球首款2G版3卡3待方案,并快速量产。这一产品将联发科打了个措手不及,大幅提高了展讯的市场占有率。据iSuppli最新数据显示,展讯2G芯片的市场份额已经超过了30%。

同时,展讯研发出了世界第一款40纳米的3G芯片——TD-HSPA/TD-SCDMA多模通信芯片。借着这股势头,展讯还获得了国家TD-SCDMA芯片生产基金的支持。

实际上,从2009年第2季度营收1600万美元开始,展讯已经实现了连续7个季度的快速增长。

一手抓2G,一手抓3G,李力游取得了“一心二用”的成功。

“一样的销售团队,在李力游上任之前备受煎熬,在李力游上任之后扬眉吐气。”展讯内部一位人士对《商业价值》记者表示。

“非常难,我觉得我们真正改变的是公司的文化,做事的方法。团队还是展讯的团队,这说明我们的人并不差。”李力游对记者说:“同样的团队,让我们从问号变成惊叹号。”

TD-LTE的机会与挑战

2010年第2季度,TD业务的数据第一次登上展讯的财报。虽然比较笼统,但数据令人振奋:相对2010年第1季度,展讯TD市场出货量增长95.3%,相对2009年第2季度更是爆发性地增长17倍。而在全年财报中,展讯3G捆绑芯片销量同比增长907.5%。

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编 辑:张翀    联系电话:010-67110006-884
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