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信阳铁通建立集团客户动态管理机制
http://www.cww.net.cn 2011年4月11日 14:07 通信世界网
日前,信阳铁通为进一步做好存量市场的维稳工作,紧密结合省分公司关于加强集团客户发展和管理工作规定,认真建立起集团客户动态管理机制,有效提高了客户服务水平。 该公司指定专人负责每周对集团客户的业务进行统计、分析和上报,其中包括:自营客户、协同客户及目标客户每周的发展及存在问题情况。3月份,通过迅速建立起的精准数据管理平台,发展一集团客户收入变化幅度较大,分公司总经理亲自关注,并由所辖区域经营部经理及时走访客户,主动了解客户的需求,加深客户对铁通服务诚信度的认可,及时消除了客户有意转网的疑虑。同时,该公司重新制度集团客户管理工作流程,将客户维稳工作按部门、分区域进行逐级分工,自上而下对集团客户进行包名保,并完善考核措施,每月对集团客户的服务、维稳及发展情况分别进行相应的奖励和考核。此外,积极争取移动家客户部的支持,对在网的集团客户进行二次开发,通过业务捆绑的形式,将自营客户与协同客户的业务进行相互渗透,在有效提升服务工作水平的基础上,也迅速扩大了市场的影响力。
编 辑:魏慧 联系电话:010-67110006-904
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