主要技术方面我们牢牢把控一点，必须是云计算为核心，终端技术为辅助，无论是什么样的手机，安卓等等都是瘦客户端载体，基本就是这样的理念。
主持人：技术上是对现有技术的整合和融合。张总，现在你看电信、移动、联通三家有专门针对中小企业的部门在推这个所谓中小企业信息化应用这块。电信在这块，我们现在制定一个目标是什么样的目标？市场份额或者现有收入。第二你跟电信、跟联通相比，中国电信在这块我们的优势体现在什么地方？
张东：先谈第一个问题从信息化应用角度来谈，中国电信我是来自政企客户事业部，所以我们领导是梁治平。这个角度我们定位每年工作计划，三四年前我们接管网上商客，纳入体系里面。中小企业属于我们政企客户事业部的客户，它的收入占比非常高。从电信投入来看，我们已经从纵向一级到五级，乡级都有纳入管理。从营销层、管控层面来看中国电信投入比较大。中小企业信息化来看目标分几块，第一原来分商务领航两板套餐作为基础的带的比较典型的简单信息化的应用套餐，相当于标准化销售给我们的中小企业。我们开发出新的数字企业方案，这些非常简单易用软件销售给客户做软件服务。目前成效来看，我们也提了一些百千万工程，每年完成多少中小企业信息化，这个量目标搞得非常清晰。
我们也没有说因为跟别的竞争对手做，由于我们目前中小企业大部分的存量主要在中国电信。所以我们为他做这种服务来说，我们提供的是一种绝对值的客户，业绩客户。
第二角度我们谈不上优势，因为三大运营商都会面临从一个传统运营商转向信息服务提供商的一个阵痛。从中国电信提前布局来看，我们认为整个服务体系来看中国电信还是比较到位。我们一些营销组织上，我们也正在进一步加强和优化，因为这是一个新的领域和新的组织方法。我们长尾理论提高的时候，中国电信这种运营商，我经常去国外参加一些会议，国外运营商确实我认为我们看到一些信息化，包括中小企业信息化来看，像中国电信这么做的比较说，中国电信已经走到前头了。这个角度来看以后优势中国电信发挥了正向一体化的优势，整合产业链，统一打造为中小企业服务的基础，进一步深化，做好中小企业的规模化以及信息化的服务。
主持人：大家花了这么长时间讨论中小企业信息化，今天提这个话题，最关键就是我们的3G应用相对来说比较成熟。相对个人客户市场热闹喧天价值相比，中小企业信息化还是处于培育、初步增长的阶段。请高工您对市场的预判，我们大概想今年是3G发展两年，您对这个市场预判是什么样的形势？
高艳丽：这个市场肯定前景是非常光明，刚才说需求很大，技术尤其是3G、4G技术发展很快，解决方案越来越完善，前景非常好。业务个人市场也丰富多彩，行业市场目前比较聚焦于移动办公，电子商务，个人业务也可以移到这个市场。企业的微博、企业社区这个好象还没有起来。有一些业务创新都在探索之中，我们相信这个市场现在还在起步阶段。主要是创新，移动互联网主要是创新，现在没有把中小企业激活，一旦激活企业级的移动互联网应用我觉得也是丰富多彩的。
主持人：张总您对这个市场的期望呢？
张东：大家连锁起来打造一个绿色的生态链，让我们信息化成本降低，让信息化更普及，让我们真的公司高层或者管理层能意识到他的通过信息化工具能够提升他的管理水平，这是大家一起营造的。包括政府、我们的产业链包括软件服务提供商，中国电信搭了智能管道之后提供这个平台之后，确实服务越来越丰富，应用越来越服务，我们的服务越来越成本降低，这是一个方向。
主持人：不管高工或者是张总提的希望需求，最终落实到是我们的平台提供商或者是内容提供商来实施。金总您对这个市场或者是运营商需求或者是客户需求，您的计划是什么样的？是怎么来做到的？
金晨：无论是运营商需求还是客户需求，还是市场需求，我们和运营商是同样站在一条战线，我们面对都是来自于社会包括时代进步所需要我们去做的事情。作为高森明晨来说，我们现在是内容提供商和SAAS提供商，我们也在逐步转型，走向平台提供商，PAAS形式，我们希望在明年假如我们云计算平台向公众开放API。任何小型软件开发商，包括市场上面和我们一样在从事于中小企业包括大企业的行业应用，移动互联网行业应用软件提供商都能够享受到云计算的便利性和对成本的降低。在高森明晨我们始终相信这个产业需要培养，培植，不是说我一家独大或者是我一个人做的特别好，这对产业部好。我们需要更多的和高森明晨有着类似经历，甚至比我们做的更好的企业能够整合我们一些平台优势，最终成为为移动互联网行业应用真正创造价值的一群公司，都能和像中国电信对行业应用想法并且负责任的大型运营商紧密在一起。最后形成一个完整产业气侯，我们在里面提供平台，开放接口给所有提供商，最终我们创造价值的对象实际上对社会时代进步以及这些企业真正在信息化领域，在移动信息化领域一个飞跃，我们有这样一个期望和使命。
