现在对移动互联网3G应用来说，比较聚焦目前业界比较看好主要是移动电子商务，这是一个相当是一个杀手级应用。包括移动营销等等，因为移动互联网他本身原来主要是面向个人，国家这方面有一个导向，包括互联网、移动互联网所有业务要从消费娱乐型向生产服务型一个转变。包括运营商也在转型，提高综合信息服务，包括运营商层面这个方向是一致的。像移动互联网跟原来互联网时代不同，行业应用是从PC终端面向平板电脑、移动终端，内容等于说在移动互联网3G用户以后是加强互动体验，这里面有一个提升。还有就是信息，移动切进去就是位置服务还有综合信息化。
我们目前看好就是移动包括移动营销在内移动电子商务是行业应用一个亮点。
主持人：张总问您一个问题，大家说移动互联网行业应用也讨论有四个方面的要素，客户，第二是内容的提供商还有一个平台提供商，还有一个是运营商管道的服务。您作为运营商代表，您怎么看待这四块里边运营商起到什么样的作用。我们是不是能起到一个主导这样一个作用？
第二中国电信现在在行业信息化应用这块我们推出哪些措施？
张东：我先谈谈第一个问题，关于从运营商的角度来看应该在移动行业应用角度来说定位在哪。最初我们老总提出新三角论，新三角论解读可以部分回答这个问题，第一我们定位智能管道主导者，第二是我们定位综合平台提供者，第三我们提供内容和应用参与者，新三角论定位中国电信在移动互联网以及移动行业应用上一个准确定位。这上面我们叫云端，管道端，云管端，端就是PC和手机端，最终看到是我们客户，四个层面分析比较清楚。这个定位中国电信必须定位好自己作为智能管道，管道我们自己要提供出更或云的存储，云主机，开放给我们的合作伙伴，开放给我们企业，为我们企业做好私有云和公有云。
第二我们作为综合平台提供者，中国电信一直在打造一种对不同细分行业中间件平台，我们叫做云平台。这里头解决了我们从终端层面到上面应用脱节的问题。每个细分行业，我负责交通行业，我们中国电信为交流行业、物流行业打造中间件平台，就是在平台这一层，为我们合作伙伴标准和软件标准。行业应用里头目前终端标准逐渐规范，包括我们的车载机，我们看到移动终端标准化，在硬件、操作系统上基本可以慢慢标准化。在中间件的标准化目前是比较短板，运营商作为提供者来看应该对我们合作伙伴，为我们客户、应用接口上做出标准规范，省去我们以后的软件维护以及软件服务的成本。
第三我们应用开发商，以我们开放心态让更多我们合作伙伴加入这个平台上来，为他们提供好开发环境、部署环境、运行环境、服务环境。对中国电信来说希望我们通过这些整合，产业链打造，能为这个行业里头所有客户能够提供更好的一个软件服务和云服务。
第二个问题中国电信目前做的行业应用，中国电信做了将近七年，王晓初老总到中国电信已经做了七年行业应用。最早综合服务提供商到新三角路论的历程来看，我们在某些行业里头学到了行业的知识。从电信团队打造到我们目前行业应用推广的广泛度，我们看到几点成长过程。首先电信人员转型，从我们最早做固网运营商转到移动运营商，拿到3G牌照之后移动运营商，主导行业应用上推出我们行业应用合作伙伴应用，打造合作服务。我们团队打造和锻炼得到了很大提升，还有很多地方值得学习。我们细分行业里要培养出自身行业信息化专家、顾问专家委我们行业客户做服务，这方面有很多工作要做。
第二我们看到从整个产业链整合看，中国电信业是走出可喜的一步，不同行业，我自己负责交通物流来看，我们看到很多合作或包括今天看到的高森明晨，也是移动电子商务和移动销售管理做了探讨。我们通过一起努力，打造很好的服务链，为我们真正的一些大中型企业客户，移动外型管理，销售外型管理以及售后服务安装的服务打造管理。面向很多制造业，奶制品行业，家电制造业，还有像卖恰恰瓜子，包括我们的抽油烟机，基本上都在采用电信的销售管辖。从整个服务提供上我们打造一个新的云的租用模式，让我们客户从硬件、软件、服务以月租费呈现出来，为我们客户打造从整个云的程度上从IAAS、PAAS、SAAS我们都可以提供云的服务给我们客户。我们推出相应像政务，我们看到司法一通，城管一通，面向大企业，刚才提到销售管家，还有车载信息服务，这次跟我们通用，北京现代这些企业做的前装服务。还有金融、证券，保险的业务等等。这些业务积累来看，我们逐渐通过三年移动业务行业应用积累，已经产生一定规模，并且因此让我们客户跟电信得到更好电信的增值业务服务。
