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淘宝成品牌营销的“创新工厂”
http://www.cww.net.cn 2010年12月7日 14:56 通信世界网
统计数据显示,促销吸引了2100万人参与,平均每秒售出商品价值超过万元。杰克琼斯、博洋家纺销售额超过2000万,李宁、波司登、南极人、水星家纺、九牧王等交易额超过1000万,阿迪达斯、美特斯邦威、真维斯等20多家店铺交易额则超过500万。 或许登上“淘宝号”快车已成为商家最简单、最高效的营销方式。无独有偶,2010世界杯期间,淘宝便试水淘宝商城+世界杯+中央电视台+27个时尚品牌,构成的混搭营销模式,突破了市场边界,获得了更大的市场回报和丰富的价值实现模式。 世界杯直播的晚上,15秒的央视广告“我在淘宝商城”、“淘宝商城品质保证”将淘宝商城与曲美、九阳、七匹狼、欧莎等27个时尚品牌推到了全国上亿电视观众面前。淘宝网早在年初便购买央视一套、五套的广告资源,并与央视共同搭建淘宝商城内的网上世界杯频道,通过每晚央视播出的“球迷狂欢节”节目植入品牌展现,并将节目的互动游戏“九宫格射门”与淘宝商城的网上世界杯频道的秒杀活动连接起来,将央视庞大的观众群引导至淘宝商城,参与大量品牌商品的促销活动。在一个月的时间内,3000多万人次关注淘宝商城球迷狂欢节,更为品牌商带来2390万元成交。 营销依然需要练就产品内功 “在网货时代,我们和同行拼的是价格,商品也多以新奇特为主。而现在我们却认为,一个好的品牌呈献给消费者的是稳定、服务和质量,要让用户觉得可靠。”同样依托淘宝网平台发展起来的植物语创始人之一余启明认为,品质和风格的稳定,才能给消费者留下恒久的品牌印象。 “营销是手段,品质才是根本驱动力。”部分营销界专家对余启明的观点予以肯定,“从事电子商务品牌营销的企业虽然可以享受一时的快感,但是没有品质积累的品牌也很容易被淘汰。” 营销能力相当出色的淘品牌“小米虫子”掌柜胡亚军向记者透露,为了完成品质升级,他开始与香港著名设计师张天爱合作设计服装,目的就是为了洗去身上原本的“山寨味”,创造出真正具有高质量的品牌。同样关注品质的斯波帝卡董事长吴诗辉同样暗中修炼内功,除了和小米虫子一样参与设计,也对原材料和加工厂加大了品控,“是否自己生产并不重要,重要的是,你要有控制供应链的能力。” 优质产品+优质供应链+优质营销,三优法则让奋进中不断突破自我的电子商务企业重新在新一轮的搏杀中寻找到了自我定我,对于淘宝网来说,打造一个既能满足卖家商品销售,又能满足商家品牌需求,让这些商家在混界风盛行的媒介中找到合适自己的营销平台,成了这亚洲最大网络零售商圈眼下的当务之急。12月9日,淘宝网营销品牌“淘宝创想”终于姗姗平迟,的确,在“大淘宝”的圈子里,商家可以有无限的想象空间。 [1] [2]
编 辑:高娟 联系电话:010-67110006-853
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