作 者:李学博
机房的配套设施涉及种类繁杂,供电、制冷等设施组合方式众多,目前主要的配套设施提供商都已经不再是单纯提供设备,而是从机房实际情况出发,结合业务需求提供成体的解决方案,并配以安装、调试、维护等服务,结合服务商的需求还可以从以后的服务升级进行考虑。
在这其中,也蕴含着新的商业模式,“以我们公司代理的产品为例,在结合产品设计解决方案的同时,收费模式方面也有所变化:我们为机房提供的解决方案不再单独作价,而是以机房现有的能耗为基础,评估其平均每年的电能消耗费用,在这一费用的基础上与服务提供商洽谈,最后收取的是其未来几年电能节省的费用,而解决方案和设备是在这几年之后送给机房的。”售前工程师还表示,从目前的市场反应看来,这样的商业模式得到的反响很不错,公司的收益也令人满意。由此可以看出,产业成员彼此之间的合作模式正在不断创新,这样的趋势也将有可能在以后IDC业务的发展中得到体现。