根据规模大小整个IPVPN市场可以划分为大型企业市场、中小企业市场、政府市场和教育市场四个垂直市场。诺达咨询最新研究报告《中国IPVPN服务市场分析及服务商能力评估报告2009》通过市场调研发现这四大垂直市场呈现三大发展趋势。
大型企业市场规模扩大
图表1：2008年中国IPVPN产品垂直市场份额分布图
企业市场（包括大型企业市场和中小企业市场）占据75％的市场份额，VPN产品主要是由企业级用户所购买。
行业市场发展特点鲜明
由于电信、金融、政府等行业信息化建设特点、现状以及对信息安全的特殊要求，决定了上述行业是IPVPN需求最旺盛的行业，并且在未来几年将仍然是IPVPN市场的主要拉动力量；随着能源、交通、教育行业对IPVPN认识的提高，需求力度将会加大，未来几年也会快速提升其市场份额。
图表2：2008年中国IPVPN产品使用行业分布
电信行业中，传统的专线类业务具有灵活性不足和资费昂贵的限制，在市场竞争中的主导地位已然受到了IPVPN的强力挑战，也迫使电信运营商加大了在IPVPN业务上的投入以应对市场的瞬息万变。同时，IPVPN市场更多的定位于在全国和区域都有分支机构的企业，在这种市场背景下，游戏规则也有了根本性的变化，单纯依靠运营商自身的力量是无法完成VPN设备的安装、维护、管理。这就需要运营商与IP VPN产品提供商共同开发市场，最大限度的减少电信运营商的投资和运营风险，将电信的基础网络、业务销售、产品提供有机的整合起来。
金融行业对数据安全性和保密性方面要求较高，对IPVPN产品的选择和应用相对谨慎。以往，IPVPN较多的使用在银行的非核心业务(OA等系统)上，但随着中国金融系统网络大集中的逐步实施，网络业务横向集中、网络架构纵向集中的趋势日益明显。由于IPVPN可以在统一的网络平台上高效、安全而经济地实现新一代金融网络的需求，目前IP VPN已经在一些安全性要求不高的金融核心业务有了实际的应用。
目前，中国政府电子政务建设已经取得了较大的进展，建设规模不断扩大，面临的应用也越来越多，正逐步由初级的办公自动化阶段向整体性的协作办公阶段过渡。办公业务网即政务内网已全面建成，办公业务资源网基本建成并不断延伸；但是，各政府部门间的互联互通还比较薄弱，信息资源得不到充分利用，建设全国统一的电子政务网络平台，实现信息资源共享是目前及未来一段时间政务内网建设的重要内容。随着网络技术的发展，宽带的普及，基于INTERNET的IPVPN互联方式以其低成本、高效率的解决方案正日益受到政府部门的青睐。
地区发展依旧集中于东部
从地域上看，2008年IPVPN产品销售主要集中在华北、华东和华南地区。根据调查结果显示，我国IPVPN产品的区域和分布结构主要与该地区的经济、科技发展水平、计算机普及率、网络化程度以及对产品需求量较大的行业用户数量等因素有关。
当前，我国IPVPN产品销售呈现明显的地区性差异，销售额较大的地区依次是华北、华东和华南，这三个地区的市场份额占了全国的80％，而华中、东北、西北和西南四地区只占销售额的20％左右。
图表3：2008年中国IPVPN产品使用地域分布图
在短时间内，中国的人口因素，经济因素，产业结构布局不会出现明显变化，因而未来几年时间里，中国国内IPVPN产品销售分布还将仍然保持原有的格局。国内经济较发达的地区比如北京、上海、广州等地仍然是IPVPN设备的主要销售区域。
