联芯科技总裁 孙玉望
“联芯科技2009年度客户大会”专访第一场：
联芯科技总裁孙玉望
TD技术论坛秘书长王静
孙玉望：大家早上好！非常感谢媒体界的各位朋友参加我们的客户大会，感谢大家的支持！
记者：孙总你好，因为今天联芯科技的一周年，请您回顾一下过去一年里联芯科技发展的怎么样？
孙玉望：联芯科技是去年3月17日注册成立的，成立联芯科技也是我们大唐集团重要战略决策，其最终目的是加快推动TD-SCDMTD-SCDMA产业化和商业华，因为大唐在TD发展过程中起到重要的作用，把TD-SCDMA终端业务相关的资源整合起来，成立一个全新的公司，我们集团从支持力度上面比以往更大了，所以更加有利于推动整个TD-SCDMA产业的发展。联芯科技成立以后，一个是获得了大唐集团全方位的支持，从资金、人才、包括一些创新的激励上面，得到大唐集团母公司的全力支持，联芯科技从成立哪天起，也获得了政府、各级领导的殷切关怀和大力的帮助，联芯科技成立以后发展非常顺利，去年我们服务了奥运会，这里包括联芯科技自己研发的HSUPA数据卡，包括客户，比如说中兴、宇龙他们的手机成功服务于北京奥运会。
去年也是中国移动TD-SCDMA试商用的一年，我们也接受了考验，因为在整个试商用过程当中，绝大部分用户使用的手机都来源于我们联芯的平台，所以终端产品的质量在去年来说是一个很大的挑战，应该说我们经过去年一年的努力，我们的产品质量有了非常大的改进，所以为TD-SCDMA今年真正商用打下了一个非常好的基础。
记者：您刚刚提到手机终端是一个大的问题，联想用的都是联芯的TD-SCDMA的模块，我问一下除了联想以外还有哪些厂商用TD-SCDMA？在上网本当中有17家，去年在手机方面，因为TD-SCDMA并不是很多，大概有多少？
孙玉望：上网家厂家用我们的模块包括惠普、联想、等、全球五大笔记本品牌里面我们占了三家，这也是我们在发展上的策略，我们希望在客户发展上面能够逐步展开，所以一开始我们并没有大力发展客户，现在我们正在谈的有好几家，希望通过高品质的产品和优质的服务能够服务更多的上网本厂家。
在终端厂家一块和我们紧密合作，也就是说获得了我们方案许可的大概也有20家，这20家里面囊括了国内所有的品牌厂家，比如说中兴、华为、联想、中电通讯、宇龙、海信、TCL，包括韩国的LG，同时也包括我们国内几家排名最前的设计公司，新路通、龙旗、忧思、展堂等等。目前拿到入网证的终端款式总共有100多款，基于联芯品牌的有60款。
记者：孙总，今天说联芯向市场转变以后，是什么原因造成了市场转变？转变以后联芯在市场当中最大的转变有哪些特点？
孙玉望：联芯在前几年它的主要工作是研发，从去年4月份开始TD-SCDMA进入试商用，联芯的产品要让最终的消费者使用，所以对联芯来说也是一个真正的考验，因为一个公司光有技术哪怕它的技术再好，那么它也不可能，如果它的技术不被客户合乎接受，不被消费者接受，这个公司不会有存在的价值，我们去年下半年开始，我们提出联芯科技要加快市场化转型，这也是对我们自己提出了更高的要求，市场化过程在这几年我们一直都在实践，因为我们从2005年开始，我们就陆续地发展客户，我们在给客户提供技术和服务的同时，我们也在接受客户对我们的产品质量，服务的专业性的评判，所以说从某种意义说，过去几年虽然核心的工作是研发，但是我们一直在接受市场化的检验，今年因为TD-SCDMA牌照发放了，公司的市场化能力，外界对公司市场化能力要求更高了，所以我们把市场化作为联芯科技今年的非常重要的工作。
记者：王秘书长，我们合作过很多次，您觉得目前TD-SCDMA的现状如何？您如何评价？第二个中兴通怎么做按才能确保TD-SCDMA发展，因为用户的体验断断续续，造成一定的影响，您觉得我们应该怎么解决？
王静：这个话题听打了，中国移动怎么办，应该怎么样？我也不知道他们想了没有，这是今天下午圆桌会议的话题，就是TD如何在竞争环境中胜出？
我谈TD现在的情况，移动也多次表现，现在TD的主要从产业链角度说，终端芯片这块需要改进，有改善的余地，我们再看终端芯片，从最终极的产品，有四个方面，一个是功能、性能、款式和价格，终端要推到市场去，关键的因素就是四个，从功能上来说，从3G基本的典型的应用和内容能力上来说，TD的手机和其他品种没有大的区别，这都是统一的标配的东西。但是现在终端的定义已经宽泛了，跟2G讲的是手机，3G、TD的终端也好跟手机不同，我们有上网本，实际上也是一个终端，这里是联芯的模块在里面起作用。我们有一般的手机和上网卡，手机里面有智能的，高端的，低端的，从性能来说，现在跟W和CDMO2000，从运营商角度说必须解决比如说2、3G做到HCPA，从性能上来说虽然有改变，但是随着时间的推移一定能解决，从款式来说，通过入网的测试，最近一批80多款，加起来100多款，和W相比有1000多款，CDMA就手机来说有5、600款，从款式上来说有区别，从中国一个市场来说，这个区别不可能放大，足以影响TD和其他技术的竞争的程度，有很大的影响需要产业链，因为我们慢了一两年，需要产业链和我们的复杂。从最后的价格来说是一个挑战，现在TD终端价格没有起来，一方面芯片产假也好，终端厂家也好，降低了成本，我们已经量化起来，成本下降有难度，所以说我个人认为在运营的初期，不光是TD，W2000也好，可能需要补贴，随着竞争格局互动来定，但是补贴是不可逾越的阶段。
芯片这一块，一个是加强稳定性，加强性能、功能，做很多工作，联芯科技技术实力最强，所以说技术解决方案也好，从模块也好，从现有市场份额也好，他们有很强的实力，但是我觉得芯片和终端如何在内容应用开发平台一块，怎么搞好配合？这可能是一个趋势，因为3G应用在中国是怎么样的形式？是移动互联网还是一般3G的典型应用？这些都是大家有争议的问题，如果是移动互联网，那么IPHONE面临用户自定义的平台，这是芯片厂家紧密配合，互为互动的重要环节，也需要时间，一步步我们肯定做到，需要不断努力的过程。
