从去年3月17日正式挂牌算起，时至今日联芯科技不过刚满1周岁。作为大唐电信科技产业集团(以下简称大唐电信集团)旗下的子公司，在占据TD-SCDMA(以下简称TD)标准先发优势的情况下，如何实现从技术导向型公司向市场导向型公司转变从而真正面向市场寻求大发展。
从去年3月17日正式挂牌算起，时至今日联芯科技不过刚满1周岁。作为大唐电信科技产业集团(以下简称大唐电信集团)旗下的子公司，在占据TD-SCDMA(以下简称TD)标准先发优势的情况下，如何实现从技术导向型公司向市场导向型公司转变从而真正面向市场寻求大发展？如何与产业链企业共赢创建和谐的产业生态环境？如何推进TD产业的商用进程和后续演进？能否解决好上述问题是联芯科技成功与否的关键。
核心竞争力源自清晰定位
目前，市场上70%以上的TD终端产品均源于联芯科技的DTivy方案，联芯科技推出的Pecker测试终端则占据TD测试终端市场的绝大部分份额。面对TD产业如此难得的发展机遇，大唐电信集团决定从战略上加大对TD终端产业的投入力度，以一直专注于TD终端产业的上海大唐移动通信设备有限公司的研发和经营班底为基础，于2008年3月17日在上海漕河泾开发区正式成立了联芯科技有限公司。
依托大唐电信集团在TD标准制定和演进方面的优势，联芯科技总裁孙玉望在接受《中国电子报》记者采访时说：“联芯科技的核心竞争力体现在创新能力上。公司掌握TD最核心的技术，从一开始就参与标准制定和修改，保证了公司拥有技术领先优势。联芯科技坚信创新是一个国家的灵魂，也是一个企业的灵魂，公司坚持把技术优势转化为产品优势、进而转化为市场优势的战略作为自己的核心发展模式。”
独木不成林。正如联芯科技的战略合作伙伴中兴通讯手机事业部副总经理罗忠生所说，从产业链的角度来看，没有一个厂家能够通吃TD产业链的各个部分，这样做的结果最终只能造成整个产业链的崩溃。终端厂家需要一个稳定和技术领先的平台来开发产品和应用，平台厂家需要持续投入、有大规模商用经验的终端厂家来验证平台的各项技术，每个人负责最擅长的地方，唇齿相依、共赢共利。
联芯科技对此有清醒的认识。孙玉望总裁表示，联芯科技处于TD产业链的最上游，是标准制定的主导者和核心专利的拥有者，在产业化方面则是终端核心技术提供商。作为TD终端产业的推动者，联芯科技处于与产业各环节合作共赢的地位，并与客户及合作伙伴处于相互依存的状态。因此，公司一直把与运营商、终端厂商、内容服务提供商等建立一个良好的产业生态环境作为战略目标。
向市场化转型确立三大目标
秉承电信科学技术研究院良好的学术研究氛围，联芯科技在研发方面投入大量资源并取得众多创新成果。但是，如何攻克将创新成果真正应用于市场的难题考验着年轻的联芯科技。
孙玉望总裁在接受记者采访时并不讳言“公司前几年的工作以研发为主”，不过，他同时表示，今年3G发牌之后，公司必须加速向市场化的转型。公司去年下半年开始重点考虑这个问题，并在今年年初进行了公司组织架构和激励体系的全面调整，以客户需求为中心，加大市场化力度。
如何衡量公司向市场化转型的成果？孙玉望总裁认为可以从三个方面考虑：一是要让客户满意，体现在产品和服务质量等方面；二是要保持TD终端解决方案等产品的市场占有率第一；三是要完成联芯科技的经营目标。
为了保证顺利转型，在企业组织架构方面，联芯科技建立了高层决策团队(IPMT)，除研发部门外还组织其他各个部门参与到具体项目实施过程中。所有部门协同工作，确保项目成果的可商用性及市场竞争力，同时确保所开发的产品在开发过程中就做到最能贴近市场和用户的需要，所有的决策都以市场为导向，根据数据进行决策。
产品结构助力可持续发展
目前，以“TD终端解决方案专家”著称的联芯科技拥有三大产品线：TD终端解决方案、TD终端产品(包括无线上网卡、无线模块和测试终端)、TD应用平台LARENA。
在产品结构的构建上，联芯科技以DTivy终端解决方案为核心产品线，TD无线上网卡、TD无线模块、专业测试手机等产品则为DTivy终端解决方案产品线的延伸，其核心目的在于验证DTivy作为终端整体解决方案的完备性和稳定性，降低客户基于DTivy开发最终产品的风险，缩短产品上市时间。同时，这些延伸产品也为公司实现了稳定的现金流，支撑公司良性发展。TD应用平台则以TD应用业务作为引导，持续为DTivy终端解决方案提供满足市场需求的应用化软件平台。三大产品线互为依托，良性互动，形成了以终端解决方案领头的“三驾马车”，保证公司在快速发展过程中前进。
三条产品线的良好配合让DTivy终端解决方案取得了巨大的成功，截至目前，联芯科技主打的DTivy系列终端解决方案从第1款A1000L到A2000L，从A2000+到A2000+H，再到如今的A2000+U，在短短不到4年的时间里推出了5套成熟的商用解决方案。目前已经和中兴、华为、宇龙、LG、HTC、海信、TCL、联想等几十家国内外终端制造商建立了紧密的合作关系，市场占有率达到70%。据粗略统计，基于联芯科技DTivy系列终端解决方案开发的终端数量已经多达70余款。
近日，联芯科技在智能手机解决方案方面又有突出成果。其TDOMS(开放移动系统)/Android智能手机解决方案DTivyA2000S即将在本次客户大会上隆重发布，该方案内置众多中国移动的应用程序和服务，着力突出了OMS特色。DTivyA2000S将成为中国移动OMS/Android推出以来，TD业内首款使用OMS/Android平台并具备HSDPA(高速下行分组链路)能力的智能手机解决方案。此方案可帮助客户快速推出TD智能手机，弥补TD旗舰手机发展的不足。
关于终端产品，正如孙玉望总裁所言，它不仅担当TD终端解决方案的践行者，更力求为TD终端演进提供发展路径，实现产业链上下游的合作共赢。
