“经过中国电信多次权衡和对企业实际情况的考量，招标结果的调整将渐渐敲定，中兴通讯(000063.SZ)或将一改首次招标结果中的颓势，成为新一轮的中国电信招标的最大赢家。”3月10日晚，接近本次中国电信招标的有关人士向记者透露。
非空穴不来风
3月10日，中兴通讯的强劲走势似乎印证了上述说法，市场有关其获得电信大单的传闻也不胫而走。当日，中兴通讯虽以32元低开，但受此消息刺激，开盘不到一小时，盘中便一鼓作气攀升翻红，最高至33.98元，最高涨幅达5.4%，收于33.85元，全天上涨4.8%。
“中国电信招标范围主要包括，首次招标的加拿大北电网络和美国摩托罗拉等外资设备商拿到的份额，还有少部分扩容网络。”上述人士告诉记者，有关中兴通讯的合同配置3月初刚完成。
中国电信有关人士向记者透露，目前与中兴通讯虽未正式签约，而且每载频价格也在协商中，但“中兴通讯此次拿下的订单金额将不低于30亿元”。
扩内需、降成本造就机会
根据赛迪顾问监测和运营商调研数据，中国移动TD-SCDMA网络一期和二期招标、中国联通WCDMA网络招标、中国电信CDMA网络首次招标中，三家运营商基站采购量共计66万载扇。
而中兴通讯等本土设备供应商，凭借创新的产品技术、稳定的产品质量、灵活的产品报价等优势，按载频计，一举拿到70%的市场份额，打破了2G时外资统领国内电信设备市场的格局。
去年底，本报记者从有关渠道获悉，中国电信首次C网招标结果将现变局，其中最重要一项内容就是调整外资份额，而北电和摩托罗拉之前在招标过程中获得的份额将被缩减甚至完全剔除，而该份额将被包括中兴在内的三家本土设备供应商瓜分。
首次中国电信C网招标结果中摩托罗拉、北电份额分别约16%和14%。
“外资缩减的原因一方面是以中兴为代表的国内设备供应商技术已达到相关要求，价格也比外资设备商低。运营商当前也面临巨大经营压力，去年至今，国内3家运营商的用户平均收入都在下降，这意味着运营商必须降低成本保持利润。所以运营商选择供应商时，性价比显得尤为突出。”上述中国电信有关人士表示，“另一方面则是国家有关政策要求拉大内需，加大对本土企业的支持。”
接近中国电信招标的知情人士透露，中兴通讯以绝对优势或将成为中标载扇数最高、金额最高的公司。
“最近我们一直忙于电信招标，今年春节都在加班。”中兴通讯有关人士告诉记者，“目前还在努力就有关合作事项与中国电信沟通，我们有信心、有能力拿下合作。”
“中兴通讯中标金额大致在30亿-32亿元，已明确知道拿下的城市有南昌，山东拿下了的城市包括青岛、烟台、威海等；有些城市也在准备签约之中。”上述接近本次中国电信招标的有关人士透露。
年报等待惊喜？
去年，国内设备商海外发展隐患似乎成为市场关注焦点。
“从公司运行的整体看，去年应该说稳中有增。”中兴通讯有关人士表示，即将公布的年报有关数据还在统计和审核，“最后能否让市场满意不得而知”。
“据我们预计，今年中兴通讯利润增长或将在26%以上。”上海某证券分析师告诉记者，有传闻称中兴通讯的2008年每股收益或达1.2元。这意味着其利润增长接近30%。
“目前，公司最看重的还是现金流，其次才是利润。”上述中兴通讯有关人士告诉记者，对于市场担心的现金流问题，其实公司主要受国内3G招标和已展开的一系列拉动内需投资规划需要的存货准备而形成的账面紧张，一旦合同开始履行，项目建设顺利交付之际，公司现金回流将源源不断。
“国内部分成倍增长，似已成定局，目前中兴通讯作为3G受益的龙头股获得追捧并不意外。”中原证券研究所分析师马钦琦坦言。
