首页 >> 通信新闻 >> 滚动新闻 >> 正文
 
中国电信设备商能否“押宝”印度市场?
http://www.cww.net.cn   2009年12月14日 09:46    证券日报    
作 者:秋剑

    近年来,印度电信市场巨大的容量和高速增长态势,使得爱立信、阿朗、华为、中兴这些通讯设备商不断加大在印投资,设立分部,跑马圈地。

    但是,相对于20年前就进入印度市场的国际电信巨头来说,中国设备商作为一个后来者,是否具备了和爱立信等国际巨头同台竞技的实力,仍是一个“很大很现实”的问题。缘自印度电信市场独特的盈利模式,缺少核心盈利能力的中国设备商,无异于刀尖跳舞。

    今年是中兴进入印度的第十个年头,印度虽不是中兴海外市场的起点,但是增长最快,也是最大的市场。最近三年来,销售额一直保持在8亿~10亿美元左右,据悉这占据了中兴1/5的海外销售收入。如此“依赖”单一海外市场,从战略角度讲,是否是长久之计呢?

    目前印度的移动牌照已达到13张,但Bharti、VDF、Reliance、BSNL、IDFA、TATA、Aircel等前七大主流运营商垄就断近了95%的市场份额。以2009年8月为例,新增用户数1500万均集中于主流运营商。而拿到新牌照的运营商还处于建网初期,多面对基础设施薄弱的农村市场,周期长,交付成本高昂。随着竞争加剧,印度各大运营商在低成本控制方面力度非常大,更倾向低价采购设备和具备高附加值的服务。

    印度运营商往往首选最低价格的厂商中标,其他中标厂家要求跟从最低价格才能获取相应份额,以全面降低采购成本。对此西方电信巨头惯常做法是,在先入为主的市场积淀下,采用维护保养、运营咨询等对运营商进行深度绑定,以确保在专业服务上弥补设备损失,并继续占据“高回报高价值区间”。如爱立信通过运营管理专业服务锁定Bharti,其年度贡献就达到10亿美金。

    而中国设备商通过价格优势中标后,由于不能进入运营商高价值区域,不能保证持续盈利,必然导致中国设备商在印度市场的“鸡肋效应”:食之无味,弃之可惜。

    对中国设备商来说,开拓印度市场还面临着一个更现实的问题,即现金流。在大盘子被海外巨头瓜分后,中国设备商进军印度,只能把视角更多伸向新兴市场。但由于印度非主流运营商尚处于网络建设初期,自身盈利造血能力不足,会直接把风险和成本转嫁给供应商。目前中兴虽然在印度的市场份额很大,但还是相对集中于基础设施差、站点分散、交付成本高、周期长的项目,垫资情况十分普遍,严重影响现金流。这在金融危机的大势下,值得深思。

    既不能吃到高附加值“奶油”,蛋糕的分享也在局限于低利润空间的前提下,中国的设备商还时刻面临着印度政府“国家安全”、“工作签证”、“汇率风险”等一系列问题。

    “押宝”印度,中国的设备商无疑是在刀尖上跳舞;“走出去,往何处走”,依然任重道远。

编 辑:高娟
关键字搜索:设备商  
相关新闻
每日新闻排行
企业黄页
会议活动