“中海油，中石油，中石化，中化国际，这些世界500强企业的ERP系统全是选择SAP的，但物流系统全是用我们博科的。像重机行业包括小松中国、三一重工等这些大型的制造企业，内部的物流供应链整合，该占领的我们博科全部占领了。如果当时我们做ERP的话，可能也没有这个机会。”博科资讯总裁沈国康感慨说道。
10年前，博科资讯在全国范围内率先推出财务软件；后来当所有人的目光都被ERP吸引的时候，博科资讯已经开始关注物流供应链的市场；当信息化在国内还处于刚刚起步阶段的时候，博科又已经进入审计管理软件的研发征途。
今年的纯软件销售就可以做到1.3亿的流水，博科已经做到国内物流供应链管理名副其实的第一名，而这一切，归根结底都跟沈国康推崇创新和热衷寻找蓝海有关系。
坚持差异化发展
在谈到自己一手创建的博科资讯时，沈国康习惯这样介绍：“像用友、金蝶一样从财务软件起家的企业”。只是用友和金蝶成为中国ERP市场的南北两巨头，并且成功借助了资本市场的力量，于2001年分别在上海和香港上市。
在博科身上，已经看不到和用友、金蝶一样的企业元素，博科成为了一家横跨物流供应链、审计管理、财务管理、ERP等多个相关领域的软件企业，公司主营业务的70%都来自物流供应链软件，而非ERP。
“产品我不喜欢模仿别人做，我希望发现一个市场，找到一个蓝海，这是做企业家最大的享受。博科这十几年来，尽管从财务软件起家，但是我走的始终是相对竞争对手而言的差异化道路。始终凭自己的眼光做一些别人没有做的事情。”
如同十年前博科开始关注到供应链管理，当时供应链学说已经在国外开始流行。沈国康看到这是一个市场机会，率先在国内提出现代物流的理念。
谈到物流，沈国康列出一组数据：10年前，中国的物流成本占到GDP收入的25%，发达国家只占10%，今天看，物流成本就算降低一个百分点，对整个国家而言就是以亿计的成本节省。物流与节能环保、与企业运行效率的关系都让他坚信，物流供应链管理与中国未来一、二十年的整个社会运行密切相关，能够带来巨大的社会效益提升，价值不容低估。
无论是在物流企业还是企业物流方面，博科都取得了非常好的成绩，“市场爆发了，项目都做不过来。”
首创“管控”蓝海
当年，在用友的倡导下，整个软件业界提出向ERP进军的口号。但沈国康冷静思考后认为会计电算化以后，审计的电算化肯定是一个方向。他认为，所有管理的行为、管理的整个过程，全部实现信息化后，实际上为管理的监管创造了良好的条件。
“实际上博科是做企业内审，内审是做合理性审计，外审是做合法性审计”，沈国康解释说：“我们做企业内审，可以跟会计接轨。我们做到现在还比较幸运，在这个领域没有像做ERP的领域的企业，受到SAP、Oracle的打击。”
出于对这个市场的看好，博科投入了800多万元的研发费用。沈国康预计，这是一个规模达几百亿元的新市场，卫生系统、民政系统、劳动系统、公安系统都是管控信息化市场潜在的客户。事实也证明如此。
博科资讯研发的远程审计监控软件和集团管理监控软件，是一个以客户此前多年信息化投入为基础的新应用领域，把企业已有的应用系统中的数据抽取出来，为更高层的管理者服务，以达到监控的目的。沈国康认为：“管控软件在中国是一片空白，相信管控软件的出现将给博科资讯带来一片蓝海。”
