访谈主持：李新苗
访谈嘉宾：
杨培芳 电信经济专家
刘永春 上海贝尔阿尔卡特
刘宁 BDA中国有限公司
重组后的中国电信以1100亿元人民币的价格收购了中国联通的CDMA网，并将借此获得移动牌照。但未来，新电信还将面临与中国联通整合的难题，而在原来的北方地区，中国电信已经开始大规模铺设光纤光缆网络。尽管很多人都看好新电信，但新的局面下，中国电信这个庞然大物在北方将如何发展？为此，本刊连线几位业界专家对此进行了探讨。
专家观点
杨培芳：基础资源共享是首要问题
我认为首先应该解决基础资源共享问题，才能进一步放宽业务层面的竞争，最后形成我一向主张的“3+N+M”市场格局。否则，就会各行其是，无序竞争，要犯“市场原教旨主义”错误。
3G不是宽带业务的代名词。
3G是第三代移动通信，不是宽带移动业务的代名词！现在的二代移动通信网不论G网还是C网都得向3G或者LTE演进。千万不能搞出富人用3G，中产用2G，穷人用小灵通的逻辑来！有人主张小灵通就是自行车，永远不会消亡。这不是利益障目也是一时糊涂。几年前还有人说BB机永远不会消亡，再早些年还有人不愿意放弃大哥大，甚至不愿意放弃电报网，结果又怎样？无论企业还是政府都应该自觉做先进生产力的代表，切莫不自觉的成为落后生产力的代表。目前的3G，包括我国提出的TD-SCDMA国际标准，都已经是3.5G甚至3.75G了，将来可能没有了4G,5G的明确划分，平滑过渡升级就是了。我主张要用新经济的思路去考虑电信业的发展问题，十年前我就提出综合通信成本永远是呈“L”型曲线下降趋势，网络新技术、新业务必须走大众化消费、普遍受益的发展道路。
差异化竞争将愈加明显。信息通信的技术进步将越来越快，新业务发展会层出不穷，在多业务竞争格局情况下，企业有了更多的战略选择，差异化竞争将成为电信市场竞争的主旋律。电信竞争早期，新进入者既没有资源，也没有经验，往往采取你干什么，我也干什么，你怎么做，我也怎么做的跟进竞争策略，结果形成同质化低级竞争局面。以后就会慢慢明白，最高层次的竞争是在可选择条件下的差异化竞争，你做这个做的最好，我就把那个也做的最好，每家企业都做出自己的特色。大家一起为消费者贡献功能更强、质量更高、价格更低廉的、琳琅满目的服务产品。
所以无论新电信、新移动还是新联通，都要干出自己的独家特色，独到优势，才能达到这次重组方案的设计目标。
刘永春：中国电信在北方将以移动业务为主
过渡或将选用两种方案。中国电信迅速将CDMA移动网络接收下来，预计会全力做好部分高端企业用户和小区固网用户的服务。
目前看，原来的中国电信在北方区已经做好了准备，并做了大规模的光纤铺设。现在的中国电信拥有C网后，移动在最初阶段可能要租用传输资源进行过渡，而过渡会包括两步走或一步走两种方案。两步走即意味着将移动网络资源转移过来，包括基站、传输、光纤等资源，为了保证网络的正常运行，可能会租用中国联通的网络，然后，将CDMA网络的移动应用，采用移动网络和宽带业务相结合的方式，逐步向3G靠拢。而一步走的方案，则是采用直接转向准3G过渡的模式。两种方案的选择，需要看中国电信的长期规划。
整体上分析，中国电信在北方将以移动业务为主，而在南方，中国电信可能会同时进行固网和移动业务并行，快速发展。因为历史原因，南方区的发展要比北方区快一些。
刘宁：宜从发展政企客户寻找突破
新中国电信如果获得cdma2000的3G牌照，将会以最快的速度升级从联通手中获得的CDMA网络，并且加强覆盖，努力抢占移动市场，这会成为中国电信在全国范围内最重要的任务，也自然会成为中国电信在北方市场的重要工作。
北方可借鉴商务领航经验。对于北方的固网市场，我认为中国电信可以从政企客户作为发展的突破口，因为中国电信在北方对于个人和家庭用户的品牌影响力不及中国网通，这需要更长一些的时间来打造品牌影响力。
但是在北方的政企、行业客户中，中国电信还是已经掌握了一些资源的，可以为这类客户提供ICT服务，也可以利用他们商务领航在南方积累的宝贵经验。有了移动牌照，电信在南方可以提供更多的面向家庭的融合业务和捆绑业务。
