12月22日，中国电信正式举行了189放号仪式,标志着备受关注的中国电信“天翼”品牌正式发布。
“我们黑龙江的189放号在前一天就已经开始了，放号情况良好，半天就放出了几百个新号。”电信黑龙江分公司刘文斌在接受本刊记者采访时对189放号充满了信心。
“电信此次189放号，有目的地选择在圣诞、元旦、春节前开始，是为了借势发展增量市场，同时也希望对存量市场有所拉动，因此一开始就将面对其他运营商的反制。”一位业内专家告诉记者。
据了解，189全国统一促销活动同时拉开帷幕，此番促销活动也将对全国各地的133、153客户展开相应回馈。
处处凸显“差异化”
与以往任何移动品牌发布不同的是，在发布会现场，中国电信同时举办了与公安部科技信息化局、中国邮政、思科、联想、日电等大型企业集团客户的综合信息服务方案签约仪式。有了“天翼”品牌的移动服务进行补充后，中国电信另一个战略品牌“商务领航”如虎添翼，将可为政企客户提供更全面的综合信息服务解决方案。
此次中国电信还与搜狐、新浪、腾讯、网易、TOM在线、空中网等有线、无线互联网门户共同签约，充分体现了“天翼”品牌定位中高端的市场目标及以“移动互联网应用”为核心的差异化业务特征，力图为“天翼”用户提供更丰富的移动互联网应用。
中国电信集团市场部总监何志强在12月22日举行的“天翼”品牌发布及189放号仪式上启动了“添翼迎春”促销活动。
据了解，促销活动将为政企客户量身定制固网、移动融合办公解决方案，提供一站式服务及差异化、全方位的综合信息服务；家庭客户则可以选择“天翼”手机与宽带、固话、小灵通等的融合套餐，话费将更优惠。
“189资费标准不是全国统一的，各地会根据当地的实际情况进行进一步调整。”何志强在仪式结束后表示。在目前北京已公布的189套餐中，“大众套餐”第一次推出零月租、零被叫的收费标准，“畅聊套餐”最低资费达到0.11元/分钟，而其他各地将可能出现更低的189资费。
差异化捆绑策略还体现在细分用户上，针对商务人士、对宽带漫游需求高的用户、学生群体等细分市场，中国电信分别推出贵宾计划、互联计划、校园计划等“主流套餐＋增值产品＋特色服务”的促销方案，进一步增加业务吸引力。
在无线数据方面，这种差异化表现得更加明显，所有套餐都增加了无线数据服务内容。中国电信宣布，未来1～2年，中国电信无线宽带速率将从153.6kbit/s提升到2～3Mbit/s；在Wi-Fi覆盖的热点区域，速率最高甚至将达10Mbit/s以上。
“差异化是中国电信移动业务主要走的路，也是惟一有可能走通的路。”工业和信息化部电信研究院副总工陈金桥表示，“创新性成长”将是中国电信长期的发展策略。
终端疑问渐解
中国电信提供的资料显示，中国电信拥有世界第一大固网、超过4000G骨干网带宽、60G独立国际出口带宽、150家全球合作运营商以及近3亿固定电话及宽带用户，在宽带互联网资源、综合信息服务应用等方面拥有雄厚的实力。
但此前，对“天翼”能否顺利发展的疑问一直聚焦在终端方面，因为从某种意义上说，正是终端制约了以前C网的发展。
在此次发布仪式上，中国电信市场部总监何志强、个人客户事业部总监张明天、天翼电信终端有限公司副总马武都对记者提到的“天翼”终端问题避而不答，纷纷表示“具体情况将稍后公布”。天翼手机的型号数量、价格水平、渠道铺货等情况似乎依然如云山雾罩。
不过多普达运营商事业部总经理赖政隆告诉记者：“多普达已经和中国电信合作推出了S505等3款天翼手机，主要面对中高端客户，价格在5000元左右。”他表示，S505不仅具有智能平台和精准导航，更已将中国电信商务领航、号码百事通、我的ｅ家等业务全部嵌入。
三星电子也和中国电信共同推出了高端W699臻金手机。据悉，目前通过中国电信规范定制的CDMA手机已达30多款，三星、LG等品牌都有产品通过，不过，通过规范定制最多的仍是国产品牌。例如海信通信已有4款以上CDMA手机通过规范定制后进入中国电信的CDMA手机销售渠道。
目前，主打189号段的终端都偏向于高端。但记者也了解到，中国电信并没有放弃低端市场，有大批采用威盛芯片的2000元以下的C网手机正在源源不断地进入市场。
“价格战”初显
12月22日下午，记者来到北京崇文区广渠门中国移动营业厅了解移动刚刚推出的“全球通”“58套餐”情况。
据了解，就在中国电信189放号前夕，中国移动就酝酿推出以“全球通”“58套餐”为代表的优惠套餐。“中国移动各地市场经营部有专人负责搜集中国电信的市场营销策略，并加以分析提交给决策层，”一位接近中国移动的业内人士表示，“所以这次‘全球通’‘58套餐’的推出，具有充分的针对性。”
“58套餐”包含本地主叫250分钟，超出部分0.25元/分钟，用户在北京接听免费；包含10MGPRS流量、10小时WLAN时长（手机使用）和容量为3GB的139邮箱，此外还有新闻早晚报、无线音乐俱乐部会员增值业务。原“88套餐”内容也做了相应升级，如本地主叫由350分钟升至450分钟。
广渠门中国移动营业厅的服务人员告诉记者，北京移动全球通共有58、88、128、188、288五档套餐，升级后的套餐全部捆绑了10小时WLAN时长。但这些WLAN的具体开通情况服务人员并不太清楚，经过一番电话沟通后，她很肯定地告诉记者：“这个主要是用于手机Wi-Fi上网，不是用于数据卡上网。”此外，记者还了解到，同时使用移动手机和铁通固话的用户尚不能实现资费的互相捆绑。
