改变以外观为重点的营销模式；在不同3G标准和手机操作系统间保持均衡投入
对话动机
在全球金融风暴的大背景下，通信企业也经历着“寒冬”。不少手机巨头今年业绩惨淡，下滑趋势明显，只能靠裁员、收缩产品线来开源节流。但LG不久前交上的季度财报,隐现逆市上行的势头。
财报显示，LG第三季度手机业务销售额增至33.06亿美元，完成全年1亿部的年度销售目标已经触手可及。据其预计，加上年底的销量，LG将超过摩托罗拉成为全球市场的“老三”。
LG电子移动通信事业部中国区总裁李长和表示，坚定看好中国手机市场前景，明年加大在华手机业务的投入，2009年将推出60款新品，市场推广费用将达到10亿元。
瞄准中国市场的1/10
新京报：10亿元人民币的投入规模是不是LG进入中国以来最大的投资规模？这样的投入规模相对于全球其他手机厂商来说属于一个什么样的位置？LG希望明年在中国的排名是第几位？
李长和：明年应该是LG在中国最大的投资，这样的投资规模是我们在测算了全球目前排名前两位的手机厂商诺基亚和三星在中国的投资规模后决定的，我们在中国的投资规模和上述两家厂商相比有一拼。
在国际手机品牌中，我们目前在中国市场上排在第五，明年我们要缩短与排在第四位的索尼爱立信的距离，争取一季度末销量超过它。
新京报：在这么大的市场投入后，LG希望明年在中国市场取得什么样的成绩？
李长和：因为在中国市场的手机品牌非常多，有一些做得很好的强势国产品牌，按照现在的销售预测，我们希望明年LG手机在中国市场的份额在5%-10%。
改变以外观为重点的营销模式
新京报：在过去的几年里，LG在中国市场上的形象，一直是以做高端手机产品见长，明年LG是否还将延续此市场策略？
李长和：去年和今年我们在中国市场比较集中的在推高端手机，2009年我们准备在高、中、低端每个产品线上都有布局。明年我们推出的手机价格区间会比较广，从300块钱到几万都会有。
新京报：金融风暴也影响到了中国市场，各厂家对于中国市场的预期是否会落空？
李长和：中国消费者购买力会有下降，但购买需求不会消失，有这种需求存在的话，配合上合适的营销手段，是可以实现我们预期目标的。
在金融危机的情况下，消费者更倾向于实用性强的手机。因此，我们在推广上要改变原来着重展现手机美观设计的营销模式。今年我们希望能够在表现设计的同时，更多展现手机先进的功能，把设计元素和技术能力充分结合起来。
新京报：从今年全球5大手机厂商在中国市场上发布的战略方向来看，明年在中国市场上都是主打一些中高端手机。同样注重中高端手机市场的LG对此有什么应对措施吗？
李长和：LG手机全球平均售价已经跃居主流品牌第一，在全球来讲LG中高端手机这块一直都做得很好，我们认为中高端手机的销售价格不是决定因素。而是要准确的瞄准特定的消费群，这才是产品开发上最核心的竞争力。
CDMA产品将占25%份额
新京报：明年，LG针对CDMA市场会有怎样的投入计划？与联通的合作模式跟与电信的合作模式是完全不一样的，LG会怎样操作？
李长和：明年即将上市的产品中25%左右是CDMA。
所谓不同，其实就是他们的平台技术不同，而对我们来讲，我们所要做的是帮他们提供一个符合市场需要的产品，然后研发这样的产品提供给他们，然后双方合作进行联合营销活动。
新京报：目前通信市场上诺基亚、谷歌、微软、中移动都有各自手机操作系统，LG如何去应对操作系统越来越多的变化？LG未来会偏重哪个操作系统？另外，手机智能化趋势日趋明显，在智能手机市场LG明年有什么计划吗？
李长和：很多手机厂商都有各自偏重使用的操作系统，而LG的策略是4个操作系统都有使用，平均做好布局。此前，LG在智能手机市场的业务不突出，明年，我们会加大对智能手机的投入，这也是全球策略的一个部分，中国市场战略部署也会同步进行下去。
企盼3G发牌机遇
新京报：今年底或明年初，我国要发放三张3G牌照，明年手机市场会有很大的变化，LG在这方面有没有什么针对性的举措？在LG10亿元的市场推广费用中，对于3G的推广投入将占多少？
李长和：首先我们是翘首企盼3G证书的发放，这对于我们来说是个机会。因为，我们在中国自主研发的3G标准———TD-SCDMA，以及国际上已经商用的其他两种3G标准：WCDMA和CDMA2000方面都做了充足的技术储备，三种3G制式的手机产品我们都已经推出。LG没有侧重于推广哪种制式，平均做好每种标准的推广投入。
本版采写本报记者赵谨照片由受访者提供
