中国最大的通信设备厂商华为技术在2007年7月18日开幕的“WirelessJAPAN2007”上设置了展区。这是该公司首次参加日本的展会。在该公司展区，展示了W-CDMA小型基站、家用基站（Femtocell）以及WiMAX基站等产品。
华为是中国具有代表性的以技术型企业。该公司的销售额保持了每年40％的快速增长，2007年预计将突破1万亿日元。在日本，除了曾向eMobile提供HSDPA基站和服务器外，该公司目前还与冲电气工业合作向日本国内供应WiMAX基站。
为了在第3代手机（3G）非常普及的日本市场扩大势力，华为将描绘怎样的战略？日本法人华为技术日本董事长阎力大就此接受了采访。（采访人：浅川直辉）
——阎先生在成立日本分公司之前曾经有过让华为成功进入欧洲的业绩。在此之前没有接过发达国家业务的华为是怎样从英国电信（BT)和英国沃达丰（Vodafone）手中赢得订单的？
阎：在我负责欧洲业务的2003年，欧洲的通信运营商还对华为的技术能力表示怀疑：“中国企业真的有提供最尖端通信产品的能力吗？”
获得BT的合同是华为打入欧洲市场的契机。BT之所以选择华为，是因为我们对BT的要求反应得比任何企业都快。BT只要对通信产品的性能提出新要求，我们就会立即对其进行验证，在短时间内送去试制品。为此，我们在英国和中国分别成立了BT的专门团队，建立了在英国听取要求，然后迅速在中国进行验证和试制的体制。
BT认可华为的技术对我们意义重大。这使得其他通信运营商也改变了对我们的看法。
这些在欧洲的经验在日本也发挥了作用。我们通过为eMobile构筑同样的专业团队，赢得了该公司的信赖。
——请介绍一下华为技术在日本市场今后的战略
阎：日本是全球最早开展3G业务的地区。但日本的3G基础设施有一个弱点。在城市圈中，由于大厦比欧美密集，所以电波在室内存在难以接通的现象。
华为技术面向旨在改善室内通信环境的通信运营商，先于其他公司投产了W-CDMA制式的小型无线基站（IDBS：indoordistributedbasestation）。我们通过自行生产基站的核心LSI，成功缩短了开发周期。
这个无线基站能够接入大厦配备的以太网和光纤网。与使用ATM等专用网络的以往方式相比，包括布线施工在内，运营商导入所需的成本大幅下降，仅为以往的1/2～1/3。如果经由以太网供电，还可以省掉供电布线。
除了IDBS，我们这次还展出了能够大幅改善家庭内部通信环境的超小型基站（Femtocell）。在3G手机用户的住宅中导入该无线基站并接入互联网，将使用户能够更加顺畅地享受音频通话和数据通信。目前该基站正在接受日本通信运营商的评估。
