随着移动用户的高速增长和3G运营的拉动，在未来五年内我国手机市场依然存在很大的增长空间。以国美为首的传统家电卖场将凭借强大的网络布局、薄利多销的经营理念、庞大的资金优势，迅速扩展手机业务，并引发手机渠道的新一轮洗牌。
2007年11月8日，国美集团常务副总裁王俊洲代表国美集团对外宣布国美通讯公司正式成立。王俊洲介绍说：“目前国美手机业务正在以每年15%的速度递增，在2008年，国美通讯公司手机销售目标为198亿元，将占2008年中国整个手机市场容量的10％以上。未来三年里，我们将通过国美通讯公司的平台，获得中国手机市场15%以上的市场份额，真正成为中国手机最主流的渠道。”业内专家表示，这是继收购蜂星通讯之后，国美强势介入手机渠道的重要战略举措，此举将引发手机渠道新一轮的洗牌。
家电卖场来势汹汹
根据有关部门的统计，2007年中国手机市场总增量约为1.5亿部以上，市场销售金额达1500亿元以上。在奥运经济的刺激下，预计2008年手机市场容量会有60%左右的增长。在此背景下，家电连锁巨头加快了拓展手机业务市场的步伐。
据悉，国美通讯公司将加速网络布局，这被业界看成是新一轮的“圈店计划”。国美通讯公司将在国美集团传统家电卖场通讯业务的基础上，积极拓展手机专营店的网络布局，进军专业手机连锁领域，建造一张由国美集团传统家电卖场、自有手机专营店和区域连锁卖场相结合的全国性专业手机零售网络，从而进一步提升国美集团手机业务的专业性，并通过急速的扩张迅速扩大国美手机的销售份额。据悉，国美通讯已在广州天河城、上海美罗城开出了第一批国美通讯专营店。
同时，国美通讯公司表示，为了进一步规范手机消费市场，减少恶性竞争，推动国内手机产业的快速发展，国美将进一步加大在手机零售行业的并购，通过收购区域性、专业化连锁卖场，进一步扩大市场份额，以整合混乱的手机通信市场。收购蜂星通讯可以看作是国美实施该战略的重要举措，今后，国美有可能展开新的收购。
专门研究渠道销售模式的专家罗清启认为，中国手机市场正处于高速增长期，国美集团依仗其庞大销售网络，建设手机专营店和区域连锁卖场，构建国美专业平台与公共平台的有机协同，可以实现平台网络与外延网络的同步扩展，这是中国电子零售连锁平台化扩展之后孵化出的渠道新模式。
传统渠道大受冲击
随着手机行业资源的整合，非连锁手机店的市场份额下滑速度较快。目前，中国手机连锁手机市场、家电卖场、运营商捆绑市场的增长幅度较大，其中家电连锁卖场手机业务的发展体现了其天然的渠道优势，与运营商捆绑市场一并成为增长幅度最显著的手机零售业态。这两块零售业态的强势增长标志着手机市场将来的发展方向，同时也意味着传统手机渠道将面临前所未有的压力。
以国美为例，它经营30余个手机品牌，每年可以销售千万部以上手机产品，在青岛、福州、大连等主要城市的市场份额均超过50%，在上海更是牢牢占据了80%的市场。无论是门店规模还是终端销售能力，国美搭建的庞大手机销售平台都具备无可撼动的优势，坐稳了国内手机零售商的头把交椅。
与家电连锁卖场相比，专业手机卖场在厂商资源、渠道拓展及市场渗透力方面一直占有优势，但是随着家电连锁巨头加大对手机零售领域的拓展力度，以及诺基亚、摩托罗拉等对国际手机巨头对家电连锁的青睐，手机卖场的传统优势地位将遭遇有史以来最大的挑战。位于北京西单繁华商圈的太阳通信君太店曾创下北京单店销量最大的记录，但在激烈的竞争中，不得不缩减了一半的销售面积，最终黯然撤出君太商场，这似乎成了传统手机渠道的一个缩影。
“现在国美、苏宁电器凭借在连锁规模方面的优势，已经获得越来越多的厂商资源，而随着国美加大对手机专营店的开拓力度及苏宁电器对3C的重视，其渠道拓展及市场渗透力将得到极大加强，传统手机卖场强势地位将成为历史。”业内专家表示。
异业合作将成出路
据悉，针对供应商，国美通讯公司将加强系统对接，加大包销主推力度，降低中间成本，提升合作厂商的抗风险能力，并将针对市场需求，从产品定义开始与厂商开展深度合作，引入符合市场需求的或存在潜在需求的新型手机，满足消费者差异化的需求。目前，国美与摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、飞利浦、三星、联想、夏新、波导、海尔等著名手机供应商已经建立了战略伙伴合作关系。
与供应商的合作延续了国美集团行业龙头一贯的操作模式，而与运营商的异业合作模式则更具战略意义。2006年9月27日，国美与中国移动签订框架合作协议，展开深层次的合作模式。大量的移动营业厅已经进驻国美集团卖场。
通过门店与移动营业厅的绑定，国美力图打造手机“一站式”服务卖场，为消费者提供购机、买号、充值、缴费等所有通信业务，让消费者进行充值、缴费等手机业务更加便利。双方的深度合作有利于进一步规范手机市场，将为市场带来更多的利润增长点。此外，国美还在不断完善自身的增值业务提供及专业服务能力。
专家表示，国美与运营商的深度合作有利于扩大运营商的网络使用群体，并以此培养忠诚的消费群体。渠道商与制造商、运营商之间的强强联合，家电卖场与手机专营卖场之间的模式互补，将带动国美手机业务的整体营销，更有效地整合行业资源，改善行业盈利结构。这种异业合作模式对整个行业极有借鉴意义。
