昨天，国美集团在深圳对外宣布，国美通讯公司正式成立，剑指“中国最大手机销售网络平台,三年内，拿下中国手机市场15%以上的份额。”
据悉，国美通讯在国美集团体系中，将以独立资金、独立考核、独立专业经营模式的体系来进行运营。通讯公司由国美集团副总裁孙一丁亲自挂帅。新成立的通讯公司拥有1000人的管理团队和1.2万人的销售队伍。国美通讯公司在成立大会上给自己制定了第一个销售目标是，明年国美通讯公司手机销售目标为198亿元，市场占有率10%以上。
独立运作战略升级
据国美电器人士透露，自2001年国美将手机业务引进家电卖场，手机业务保持快速增长态势，去年销售已经突破100亿元，已经成为国内最具实力的手机销售商之一。通讯公司的成立显然是对这一成绩的不满足。
摆在国美面前的是一个诱人的大蛋糕。近年来，中国消费电子市场持续保持强劲增长势头，以通讯产品为主体的3C类产品的销售增长在家电卖场逐年递增。相关数据表明，今年国内手机市场总增量将在1.5亿部以上，市场销售金额将超过1500亿元。业界预测，在奥运经济的影响下，明年市场容量将会有大幅增长。
在此背景下，国美集团整合旗下的所有手机业务，组成巨型航母，欲放手一博。
产品定义差异竞争
捆绑运营商，打造异业合作模式；瞄准增值业务，强化服务制度。这两招将成为国美通讯的秘密武器。
国美通讯的扩张不单是渠道网络的规模扩张，还包括与包括供应商和运营商在内的整个产业链的深度合作。针对供应商，国美与摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、三星、联想等手机供应商已经建立了战略伙伴合作关系。
与供应商的合作延续了国美一贯的操作模式，而与运营商的异业合作模式，则更具战略意义。国美与中国移动签订框架合作协议，力图打造手机“一站式”服务卖场，为消费者提供购机、买号、充值、缴费等所有通讯业务。
强化专业服务。国美计划明年上半年，在全国100家门店建立手机售后服务专区，为手机用户提供现场的退换机服务；使顾客在门店内可以享受到手机产品从购买到售后的一站式服务。
