华为去年财报显示，公司2013年的385亿美元营收中，企业业务已占到了25亿美元，但金融企业业务占比并不高。2014年上半年，华为金融领域的增长最为迅猛，包括银联、交通银行等已开始使用华为的金融解决方案。

“华为企业业务从2011年独立以来，在渠道和服务链条方面一直存在短板。它需要依靠代理商或者是合作伙伴来接业务，很难拿到大单。但目前，渠道已经渐渐理顺，效果也开始显现。”电信业专家付亮对中国经济时报表示。

向移动终端要利润

5月7日，华为在巴黎发布Ascend P7，再次提出1000万部的销售预期。

早在2013年，华为在伦敦发布话题产品P6时，华为消费者BG(业务集团)CEO余承东曾放言“P6的全球总销量将达到1000万部”。当时，这是一个让业界哗然的表态，因为除了苹果和三星，其他品牌的手机罕有单款销量过千万的先例。

最终，华为P6交出了400万部的成绩单。但据余承东透露，受益于P6，华为品牌知名度从全球的25%提升到52%。

P6的背后，是华为消费者BG从2011年开始强力推行的精品策略。产品覆盖从旗舰、高端、到普及型各个档次，走系列化路线。

不久前，任正非表示“一部手机只挣30块钱算什么高科技?!”任正非要求，华为消费者业务尤其是电商手机产品，不要强调销售额，而要说利润。“销售额是为了实现利润需要的，不是奋斗的目标。”

对此，余承东表示，任正非是担心华为消费者业务陷入中国厂商喜欢的低价搏杀当中。“中国企业间的低价搏杀最后往往都会以降低质量作为代价。”

“低价竞争容易把自己也玩死，高端不可能这么做。”余承东表示，品牌长跑是没有终点的马拉松。华为不仅在Ascend高端产品线上要保持合理利润，未来在面向电商的荣耀品牌方面也不会再进行价格死磕。“未来还会尝试推出3000元、4000元以上的产品。”

“面对互联网新业态的技术、组织和模式的变革，华为必须做出更加务实的选择。”包冉认为，并非是要将华为变成互联网公司，在公共互联网的世界中，在线服务商都是虚拟运营商。重要的是，华为如何能在互联网时代满足“虚拟运营商”的需求。