目前,很多国内种小品牌连4G手机到现在都还没研发出来,更不用说性价比了,显然,谁先进军4G手机,谁就拥有推动市场洗牌的话语权。
渠道的整合
在精心准备之后,对TCL通讯来说,日子的确是一天天好起来。“TCL集团董事长李东生去年上半年每个月都会给我电话,现在不打了,因为觉得这样给我压力更大,事实上,在经过了一年多的摸索后,TCL通讯中国区终于逐渐找到了适合自己的道路,知道怎么走了,剩下的只是时间问题”。
除了研发、互联网思维之外,王激扬认为很重要的还有渠道拓展和运营。“一个是供应链端,一个是终端拓展,把这两块再抓好,TCL通讯中国区市场就可以正常快速发展了”。
之前,TCL通讯很多年都没有把重点放在国内手机市场上,导致国内渠道合作商和销售队伍几乎尽失。而去年开始,TCL通讯中国区开始在国内市场组建销售队伍,并从同行中挖了不少骨干。
同时,在渠道方面,TCL与三大运营商有了全面的合作,与联通华盛、爱施德、太力、酷人、中邮等国内主要的国包商合作都已经顺畅。此外与虚拟运营商的接触也更加深入密切,前阵与迪信通的战略合作可见一斑。在运营商合作方面,王激扬认为,目前营销体系内移动、电信业务线已经开始上轨道了,产品也不会偏离。
再加上手机产品已经很扎实,完全跟上市场主流节奏了,王激扬预计今年第四季度TCL国内手机市场有机会达到每月销售100万台,占据2%-3%的市场份额。
“再下一步就是向消费者的最终销售和服务,TCL通讯明年将大举发力品牌”,王激扬如此认为。
据最新消息显示,TCL么么哒手机第三轮预约量已突破850万台,作为传统制造企业,TCL集团一直走传统营销路线,但自2月份TCL集团董事长李东生宣布实施智能+互联网”及“产品+服务”的“双+”战略转型,商业模式开始朝互联网方向转型之后,TCL手机就开始在互联网频频造势,先是与苏宁,中国移动暧昧互动,后又以杨幂求么么哒、男神女神上门送么么哒等各种方式吸引用户眼球,一再出现在各大新闻媒体头条,真是不动则已,一动惊人。
显然,TCL通讯尝到了什么叫“接地气”,终于探索出了“贴近消费者”之路。
谁将先撞线年销量6000万部?
“贵在坚持,当年TCL并购阿尔卡特手机,如果不坚持也就不会有今天。TCL做智能手机、在中国区要想杀出一条血路,也是要有自己的节奏”,王激扬感叹说。
他说,“包括我个人也曾经犯了很多错,总是想突然把销量搞上去,现在发现不能这样,扎扎实实,一步一步的按照计划往前走,最终肯定可以实现目标。”
“现在大家都很关注国内手机企业谁最先实现智能机年销量6000万部?我一直与别人在打这个赌,我认为华为与TCL是最先有机会实现这一目标的国产品牌。要实现智能机6000万台,靠单一区域销量支撑是很困难的。在中国市场,一直以来国产品牌市场份额达到12%之后就很难在提升,基于国内的市场容量,单存依靠国内市场销量要实现这一目标很难;要实现这个目标,就必须要在全球市场全面突破和增长,只有在国内和全球市场均同时保持强劲增长的品牌,才有机会率先实现智能机6000万台的目标。TCL在全球的增长势头很猛,中国区也正在迎头赶上。”王激扬最后如此说。
|