舞台上，已头发斑白的宏碁董事长施振荣换下西装外套，穿上象征品牌的绿色背心，拿起自家新推出的中阶智能型手机Liquid E3，和两位美女脸贴脸自拍了起来。70岁的他不但要亲自出马示范产品功能，还化身为Q版公仔「Stan哥」，摇身一变成为现成的品牌代言人。

另一头，华硕董事长施崇棠率领执行长沈振来、营销主管张伟明，三巨头在媒体面前一起鞠躬道歉，原因也是为了最新推出的智能型手机ZenFone。华硕为了在中国内地市场竞争，特别将中国内地版产品规格升级，此举引起台湾消费者强烈不满，事情越演越烈，最终施崇棠出面道歉，并在台湾市场升级规格、降价，才稍稍平息消费者怒火。

这两个场合同时指向一件事：中低阶智能型手机已经成为PC业者的下一个决战目标。双A对这块市场的重视程度极高，才能让施振荣站出来化身品牌大使；华硕因为过度重视，才引发订价策略失误。

成长趋缓，价格战开打

台湾的智能型手机市占率从2011年中开始超越功能型手机，到2013年底囊括近9成的市场，智能型手机已正式进入市场成熟期。过去动辄两位数的年成长率，在2014年开始将明显趋于平缓。也因此，新加入战场的业者，或是在高阶市场敌不过苹果、三星的品牌，纷纷朝向万元以下的中低阶产品发展。

IDC研究经理严兰欣分析，由于目前智能型手机在规格上差异不若过去两年明显，加上过去被归类在后段班的厂商，于中高阶以上的机种不论在屏幕尺寸、处理器、相机画素、内建内存等规格已逐渐跟上，某些机型甚至超越部分国际大厂。预期2014年的智能型手机市场，在数量成长趋缓、硬件规格拉近的条件下，厂商利用价格的竞争手法，将比过去更加积极与白热化。

根据研调机构Gartner报告，2014年Android装置总用户数将逾10亿，至2017年，逾75％的Android装置数量将来自于新兴市场。IDC也指出，去年中国智能型手机出货量达3.6亿，预估今年会到4.5亿支装置。庞大的成长力道和市场机会，正是宏碁、华硕亟欲抢占的原因。

王雪红领军杀入内地市场

过去主力放在高阶机种的HTC，今年也宣示要投入更多力道在中低阶产品，毕竟正在崛起的内地和东南亚市场，就像是一块尚未开发的金砖。执行长周永明指出，今年HTC的中低阶产品会占到6成左右，高阶产品约占3到4成，这是最理想的状态。

尤其在已经成为全球最大智能型手机市场的中国内地，HTC董事长王雪红更亲自上阵。去年底，王雪红加入第一线营销和营运，要以她过去的经验，协助HTC开拓中国内地市场。她认为在中国内地很重要的是营销节奏要掌握得宜，把握五一、十一等重要日子，「2014年HTC在中国内地会做得更好。」她说。

但事实上，HTC面临的威胁不仅来自于高阶竞争对手，如苹果、三星，同时更来自于中低阶市场新近崛起的品牌，如华为、联想等。华为于2月的MWC上推出数款高性价比的产品，且设计上与HTC相近。华为的营销环绕在照相与分享，且价格更亲民。

Gartner首席分析师里摩曼（Annette Zimmermann）指出，HTC需要将其优秀的设计概念与创新落实在更多中阶产品，并且扩大产品线。智能型手机的成长动能主要会来自于中、低阶手机，高阶手机市场却日益趋缓，这是Gartner在预测报告中的主要看法。「身为手机制造商，若欲提升市占率，仅凭一款单价逾600美元的机种是很困难的。」他说。

电信业加入平价战局