美国故事

一部《社交网络》的电影，让观影者记住了Facebook CEO Mark Zuckerberg的创业故事。与“小扎”年龄相近的Kevin，也有另一个硅谷创业故事。

2006年，Kevin与加州大学伯克利分校的校友Michael Li、Holly Liu共同创立了Kabam, 首次将免费硬核游戏引入欧美。此前，Kevin曾在德意志银行、知名风投公司Canaan(迦南)等工作，投行经验也为Kabam日后的融资带来便利。

“以前的美国手游排行榜，可能前10款都是预付费的；但现在前50强中，可能有40款都是免费的，最叫座的10款全部是免费游戏。”Kevin是一名在美国出生、长大的美籍华裔，虽然不会讲中文，但他深谙中国免费游戏模式之道。

Kabam的游戏定位主攻铁杆玩家群体(Hard Core Gamer)，而不是像Zynga、Playfish那样面向休闲玩家。

所谓铁杆玩家，即狂热的重度玩家。因此，Kabam的社交游戏属于“重度型”，同时擅长结合影视IP，通过与好莱坞电影制片巨头合作，开发全球卖座电影特许权为基础的游戏。

其影视合作伙伴包括Paramount Pictures(派拉蒙影业)、Warner Brothers(华纳兄弟)、MGM(米高梅)和NBC Universal(美国国家广播环球集团)。其中，Warner Brothers(华纳兄弟)、MGM(米高梅)是Kabam的投资人。

颇为有趣的是，Kabam的副总裁及企业传播部主管Steve Swasey，曾是全球最大网络电视Netflix的公关副总裁。Kabam对影视游戏的内部定位由此可略窥一斑。

在苹果应用商店App Store出售的游戏之中，Kabam的作品长期跻身高收入之列。Kabam的战争策略游戏“霍比特人：中土王者”(The Hobbit: Kingdoms of Middle-Earth)与华纳兄弟的电影同名，收入已经超过1亿美元，而最早的《亚瑟王国》系列在4年内创收2.5亿多美元。

对于这些玩家来说，游戏品牌的黏性要高于平台如 Facebook的黏性，这为Kabam. com的推出提供了现实的土壤。2011年度，Kevin入选《财富》杂志评选的 “科技界最优秀人物”，并被称为：对Zynga的社交网络游戏、FarmVille及其他在线游戏嗤之以鼻的铁杆玩家最应该拜会的人物。

目前，Kabam属于封闭型控股公司。据Kevin透露，Kabam从2012年开始实现盈利，2013年实际收入超过3.6亿美元，同比增长100%；预计2014年收入将达5.5亿~6.5亿美元。

而来自德勤的报告显示，Kabam是旧金山玩去发展速度最快的网络媒体公司，在全美公司的增速排行中位于第17位。

中国路径

近日，有香港媒体报道称，Kabam正积极部署在港上市，估值在7亿至8亿美元。但是，Kevin昨日向本报记者表示，董事会正在慎重考虑IPO，“我们看IGG等在香港上市的游戏公司，也看盛大游戏等在美国上市的公司，但最终决定采取怎样的路线还悬而未决。”

尽管没有对IPO作出进一步回应，但Kevin向《第一财经日报》记者传达了这样一个讯息：不排除进行下一轮融资，且更倾向于亚洲基金。

Kevin透露，目前，Kabam的银行存款超过7000万美元，可谓现金流充沛；但如果吸引到亚洲风投基金的投资，将会有利于其开拓亚洲市场。

中国、日本、韩国，这是Kabam在亚洲的“铁三角”计划。去年，Kabam设立5000万美元全球开发者基金项目，已经同全球23家游戏开发商合作，推出了30款游戏。