一段时间以来，人们仿佛越来越难评判国产手机的现状：是好，还是坏，都很难讲。

从2012年下半年开始，大概有1年左右的时间，国产手机一直保持着全球市场一半的出货量和50%的销售占比，整体营收也稳步增长。中兴、华为近年来一直稳居全球市场前五名，而据IDC数据显示，酷派也在今年4月份以3%的全球份额，取代诺基亚进入到全球TOP10。

尤其在国内市场，由于受到换机潮与运营商大力推广千元机市场战略的推动，这些企业凭借自身渠道优势和快速的出货，迅速占领了由诺基亚、摩托罗拉以及众多国内二三线和山寨手机品牌所空出的中低端市场。以酷派、联想为代表的本土手机厂商，则日益接近三星的份额。

由此，“中华酷联集体冲击洋品牌”的话题，一度成为媒体报道和行业争论的焦点。尤其是酷派连续三年符合增长率超过60%，营业收入接连翻番，并于上周成功入选《财富》（中文版）国内500强企业。国产手机如此快速的发展势头，也让外界对国产手机的未来增强了信心。

然而，事实上这些却都未能打破由三星、苹果两家厂商把持智能手机行业90%以上利润的垄断局面。相反高出货量以及对运营商的过度依赖，反而使主流国产手机厂商在渠道和产品推广上陷入被动和同质化。更为不利的是，空前的竞争态势所带来的话语权的丧失。

一面既要和运营商合作才能保证市场，一面供货价又被大幅压低利润趋零，这也使得近来不少企业大佬开始对传统渠道模式大吐苦水。有媒体间接引述余承东的话说：与运营商的定制手机利润低得可怜，全在给运营商打工；必须销量过300万，才能达到利润平衡点。

相比而言，挣扎在食物链底层的更多中小手机厂商对运营商的感情，则显得更为复杂。因为即使跟运营商合作也尝不到任何甜头，运营商在集采时不断压价，而他们只能任人宰割。在分销方面，来自电子商务的冲击，以及传统渠道的没落，也让不少手机厂商的感到腹背受敌。

在“运营商捆绑”销售定制机之外，来自小米、魅族等新兴力量的冲击，则让依靠传统渠道模式生存的手机厂商看到“与用户沟通”的重要性。这也为以中兴、华为等为代表的主流手机厂商们带来了很大的困惑，不得不面临“渠道向左、产品向右”的尴尬局面。即为保证现有市场，渠道依然主要依靠运营商，产品思路却越来越激进，疯狂追求“大“”薄”“快”等卖点。

不过，现实的压力和困惑，也为国产手机经营策略的转型带来了前所未有的机遇。中兴为此不惜投入巨资，重新构建自己的渠道体系，这些措施多少显得保守。相比来说，酷派、华为则采取了更有前瞻性的策略，大举开辟电商渠道以及自建网上商场。以酷派为例，其2012年全年通过电商渠道销售的产品，已经占到全部销售份额的10%，今年更加大了投入。

与此同时，战略转型、品牌打造以及中高端市场的突围，都有望为国产手机厂商照进一缕阳光。从2011年华为提出“云管端”，到联想PC+以及酷派所倡导的PMCC等，都是在产品和市场战略上的重新梳理和定位。华为借助Ascend P6的营销，也对其品牌有了快速的提升。

事实上，据媒体报道披露，酷派则早在今年年初就已将品牌建设提上了日程。“电商对品牌的拉升作用明显，自建酷派商城就有这方面的考量。”酷派副总裁苏进说。最新消息则显示，酷派或在完成对新一代巨屏千元机的布局后，在WCDMA市场开始中高端手机市场的争夺。

值得关注的是，在高端手机市场，四家主流手机厂商中仅酷派有一些积累，尤其在CDMA终端领域，近几年密集推出了多款大观系列手机，使酷派成为此前唯一能与三星、HTC等抗衡的一家本土手机厂商。分析认为，酷派重塑高端市场势必将带动国产手机品牌的集体提升。